Андрей Елинсон, курортный район «Имеретинский»: «В Сочи надо ехать не вместо Ниццы, а потому, что здесь хорошо и интересно»
- Предприятия строительного сектора «Базового элемента» принимали активное участие в олимпийской стройке. Если говорить о тех инфраструктурных объектах, которые вы строили к Олимпиаде, получили ли они «вторую жизнь»?
- Эту «вторую жизнь» вы сейчас можете видеть сами. Действительно, наша группа компаний, которая входит в ГК «Базовый элемент», вложила достаточно много собственных средств и ресурсов в строительство целого комплекса разнообразных инфраструктурных объектов. Начиная от аэропорта города Сочи, грузового порта, который сейчас уже перепрофилирован в яхтенную марину, и заканчивая основной Олимпийской деревней, комплексом зданий и сооружений для проживания членов Олимпийской семьи и Олимпийского комитета. Кроме того, наши строительные подразделения строили здесь дороги, мосты и туннели. И все это сейчас живо, работает, функционирует. Дороги используются, объекты, которые вы видите сейчас из окна, уже превратились в те, которые планировались изначально. Они, в отличие от олимпийских объектов в Ванкувере или других городах, изначально строились как объекты двойного назначения. Мы всегда считали, что у Сочи есть высокий потенциал развития не только как курорта, но и как места проживания. Поэтому мы строили здесь объекты, и Олимпийскую деревню в частности, с прицелом на дальнейшее их использование в качестве апартаментов и гостиниц. И сейчас мы видим, что весь наш комплекс загружен на 90%. Очень высока загрузка как нашей флагманской гостиницы Имеретинского курортного района, так и апартаментов Прибрежного, Морского, Заповедного и Паркового кварталов. Все они имеют свои привлекательные стороны. Одни находятся у моря, другие выходят на горы, на Олимпийский парк. На все эти продукты есть спрос.
- Откуда к вам приезжают туристы?
- Около 40 - 50% туристов приезжают из Москвы. Это могут быть как москвичи, так и те, кто временно проживает в столице, или те, кто приехал в Москву транзитом из других регионов. Большой контингент из Санкт-Петербурга, из окрестного курортного региона. Особенным спросом пользуется курорт у туристов из Краснодарского края, Ростовской области, Ставропольского края, всех окрестных точек. Плюс Сибирь и Дальний Восток. Практически нет такого региона, который не был бы у нас представлен.
- Каким образом на количестве туристов, приезжающих в Сочи, сказалась девальвация рубля?
- Прежде всего, люди стали меньше путешествовать за границу. Традиционные курорты, облюбованные россиянами за последние 5-7 лет, теряют туристов из-за падения покупательной способности рубля.
Источник: курортный район «Имеретинский»- Все чаще приходится слышать, что качество инфраструктуры, отелей и ресторанов в Сочи приближается к уровню лучших европейских курортов. Это так?
- Приятно слышать, но это, конечно, некоторое преувеличение. Но мы и не ставим перед собой задачи сказать, что мы лучше, чем Турция, Лазурный берег или Марбелья. Мы стараемся создать здесь свою, уникальную, точку притяжения. У Сочи есть географические особенности, которые дают ему уникальные преимущества и делают отличным от других курортов. Например, мест, где горы так близко к морю, в мире единицы. В Ницце от моря до ближайшей горы ехать больше часа. Кроме того, там нет таких удобных поездов. Да, здесь - Черное море, которое, объективно, менее интересно, чем Средиземное. В Сочи нет такой развитой культуры дайвинга, яхтинга. На Средиземноморье яхтенная культура развивалась десятилетиями, а на Черном море это направление только начинает формироваться. Однако у нас есть свои плюсы. Например, нигде нет места с таким средоточием современной, удобной спортивной архитектуры. Олимпийские стадионы перепрофилируются в спортивные объекты, доступные для отдыхающих. Кроме того, у нас есть академия тенниса, хоккейная школа. Мы стараемся привлекать сюда профессиональные спортивные ассоциации. Уже действуют клуб по аквабайку, планируем совместно с российской федерацией волейбола провести Чемпионат России по пляжным видам спорта. Словом, мы создаем уникальные точки притяжения, которые делают город интересным для любого человека. Мы позиционируем Сочи как город, куда надо ехать не вместо Ниццы, а просто потому, что здесь хорошо и интересно. Мы развиваемся по пяти направлениям: образование, дети, спорт, рекреация и медицина. Когда все эти аттракторы будут на том уровне, на котором нам бы хотелось, тогда это место станет идеальным для нашей целевой аудитории.
- Подняли ли вы цены после падения курса рубля?
- Мы, как и любой бизнес, ориентируемся на рынок. То есть у нас есть свой маркетинг, который рассматривает наших конкурентов, окружение, целевую аудиторию, готовность целевой аудитории платить за тот или иной продукт. И где-то мы цены повышаем, где-то понижаем. Курс рубля повлиял не на нашу ценовую политику, а на поведенческую модель нашей целевой аудитории. А она, в свою очередь, влияет на наш маркетинговый анализ. То есть курс рубля - это один из факторов, который косвенно влияет на поведение покупателя. Мы экспериментируем с продуктами, постоянно предлагаем что-то новое.
- О каких именно продуктах идет речь?
- Ну, например, еще в прошлом году экс-Олимпийская деревня (кварталы Парковый, Морской, Заповедный курортного района «Имеретинский» - ред.) была закрыта для проживания туристов, там можно было только приобрести апартаменты. Потом мы увидели, что многие хотят здесь арендовать жилье - на краткосрочный, среднесрочный или долгосрочный период. И мы приняли решение сделать апартаменты гостиничным фондом: укомплектовали номера всем необходимым - от кухонь до спутникового ТВ - и предложили нашим клиентам проживать не в отеле, а там, где проживали спортсмены.
- Вы сами обслуживаете эти объекты?
- Да. У нас своя служба эксплуатации, свое энергетическое хозяйство. Мы обслуживаем бассейны, отель. У нас даже собственный гостиничный оператор. Наша гостиница управляется через компанию «Русские отели», которая входит в большую группу компаний, дружественную нам.
- Планируете ли вы «экспортировать» свои продукты в другие места?
- Пока нет. У нас в Сочи еще порядка 80 га неосвоенных площадей, а значит, мы можем построить здесь от полумиллиона до миллиона квадратных метров. Мы сможем создать новые продукты, новую базовую инфраструктуру для различных целевых аудиторий и уже после распространить это предложение. То есть, по сути, мы здесь сформировали ядро, центр притяжения. Это отель, базовая инфраструктура, бренд, логистика, подход к территориальному зонированию и т.д. Сейчас мы вместе с урбанистами прорабатываем концепцию развития всей Нижне-Имеретинской низменности. Мы ищем уникальные преимущества этих мест, смотрим на другие мировые площадки - Барселону, Дубаи, Майями, порт Гримо. Мы видим в них идеи для дальнейшего развития. У нашего региона огромный потенциал. За 5 - 10 лет этот проект можно существенно развить.
Источник: курортный район «Имеретинский»
- Сочи, по-вашему, это город, предназначенный в большей степени для туристов или людей, которые будут жить здесь круглый год?
- Именно этот вопрос мы будем прорабатывать с архитекторами. Здесь можно создать точки постоянного проживания для людей, которые не привязаны к офисам, для людей пенсионного возраста, семей с детьми. Сделать это можно с помощью образования и спорта. Если в Сочи будет развито образование, то он станет очень хорошим местом для семей с детьми. Мы рассматриваем разные варианты, например, создание IT-кластера. Для этого нужно открыть здесь университет. Без университета нет точки притяжения.
- Участвуют ли власти в разработке этой концепции?
- Пока мы думаем сами. А потом представим все это нашим партнерам из органов муниципальной, региональной, федеральной власти. Безусловно, им надо принести какую-то идею. Если они эту идею оценят и поймут, то мы вместе будем ее реализовывать.
- Можете ли вы назвать олимпийский объект, который, вопреки вашим ожиданиям, оказался неперспективным?
- Пожалуй, нет. Скорее, так: наши ожидания были основаны на определенных предпосылках, но потом реальность их скорректировала. Мы не ожидали, например, что спрос будет таким быстрым.
- То есть у вас были более пессимистические прогнозы, которые не оправдались?
- В какой-то части да, а в какой-то - нет. Например, некоторые проекты были созданы для яхтинга. Сначала у нас были более оптимистичные ожидания относительно резидентов, заинтересованных в яхтинге. Мы запроектировали порядка 600 яхтенных точек. Спрос на них есть, но мы его еще до конца не уловили. Пока у нас заняты все 42 места, которые были предусмотрены первым этапом перепрофилирования грузового порта в яхтенную марину «Имеретинского». Будет спрос будем расширяться.
- Какие бренды здесь продаются?
- Очень широкая линейка. И парусники, и моторные. Кроме того, мы открыли здесь школу яхтинга, где можно получить международные права по управлению парусниками и моторными яхтами.
- Вхождение Крыма в состав России как-то повлияло на развитие вашего бизнеса? Вы рассматриваете Крым как конкурента?
- На нас это особого влияния не оказывает. У нас своя целевая аудитория, у Крыма - своя. Крым пока больше приспособлен для низкобюджетного отдыха.
- Федеральные власти вкладывают в Крым значительные средства. Считаете ли вы, что он вскоре он может превратиться в развивающийся курорт?
- Лет через 10-15 - может быть. Территория Крыма гораздо больше, чем Сочи. Поэтому для того, чтобы сформировать там инфраструктуру, потребуется объем инвестиций не сопоставимый с тем, который был вложен в Сочи. Здесь все сфокусировано в двух локациях: горы и море. Достаточно компактное развитие. При этом на создание инфраструктуры был потрачен беспрецедентно большой объем федеральных средств.
- То есть вы пока не рассматриваете Крым как перспективное направление?