. Как начать собственный бизнес на перепродаже авто?
Как начать собственный бизнес на перепродаже авто?

Как начать собственный бизнес на перепродаже авто?

Есть множество вариантов собственного бизнеса – от выращивания грецких орехов до разведения кормовых тараканов на продажу.

Перепродажа автомобилей ничем не лучше и не хуже других и отлично подойдет тем, кто ничего не понимает в сельском хозяйстве, зато способен с закрытыми глазами собрать и разобрать мотор. Также плюс в том, что машины никогда не выйдут из моды, а желающих купить подержанное ТС всегда много.

Вопрос оформления документов

Начинать бизнес с нарушения закона – определенно плохая идея, поэтому поступать по примеру большинства и начинать продажи через интернет без какого-либо официального оформления не стоит. Это:

  • Чревато проблемами с налоговой, которая может заинтересоваться резко выросшими доходами.
  • Не позволяет при общении с клиентами давать официальных гарантий, таких как договор, а гарантии всегда располагают людей к себе больше, чем самая открытая улыбка.

Оформляться лучше в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), который хоть и отвечает головой в случае банкротства, в остальное время отчитывается только перед собой и государством. Для этого нужно:

    . Его можно заполнить как в налоговой, так и на официальном сайте госуслуг.
  • Госпошлина. Её нужно оплатить перед подачей документов в любом банке (бланк для госпошлины можно скачать на сайте налоговой).
  • Подача пакета документации. Нужно предоставить в ИФНС:
    • Заявление.
    • Копию паспорта.
    • ИНН.
    • Квитанцию об уплате пошлины.

    Оформлены и выданы документы будут в течении пяти дней. После этого нужно будет открыть расчетный счет в банке и получить собственную печать. Только когда с этим будет покончено, можно будет приступать к делу и открывать собственный бизнес.

    Варианты такой деятельности

    Есть несколько возможностей для ведения подобного бизнеса, и каждый выбирает подходящий для себя:

    • Покупка в своем городе. Это самый простой вариант, поскольку он не предусматривает никаких дополнительных затрат на то, чтобы переправить авто с одного конца страны в другой. Однако он трудно осуществим в небольших городах и в сельской местности.
    • Покупка в других городах. Этот вариант подойдет тем, кто любит водить, или же имеет возможность нанять водителя. Плюсом является то, что поиск выгодных предложений распространяется на всю страну, и можно сделать хорошие деньги, купив очень дешево машину где-нибудь в Уфе и перегнав ее в Сочи.
    • Покупка за границей. Этот вариант оправдан, если на иностранных сайтах продают какой-нибудь б\у эксклюзив, который пользуется спросом в нашей стране. Минус же в том, что придется налаживать отношения с таможней, а это получается далеко не всегда и не у всех.
    • Взятие «на комиссию». Этот способ вообще не предполагает покупки. Тут заключается договор между хозяином автомобиля и продавцом, согласно которому владелец просто оставляет свой автомобиль на торговой площадке продавца и ждет, пока тот продадут. Выгода в том, что не тратя деньги на покупку, можно иметь неплохой доход, назначая цену для продажи несколько выше той, которую установил хозяин машины.

    Вебинар на тему покупки и продажи транспортных средств вы можете посмотреть на следующем видео:

    Как найти автомобиль для продажи?

    Найти подержанную машину, которую хозяин жаждет сбыть, не так уж и сложно. Нужно просто знать места:

    • Интернет. Это лучший из источников, который только можно пожелать – с помощью Авито, Яндекс.объявлений и специализированных порталов (например, drom.ru) несложно найти подходящий вариант и договориться о покупке. Важно только звонить по объявлению сразу, иначе его может перехватить другой, более расторопный перекупщик.
    • Газеты. Пусть это и устаревающий способ обмена информацией, в нем все ещё можно найти интересные предложения, особенно от людей старшего поколения, которые не доверяют интернету.
    • СМИ. Периодически среди рекламы на радио и ТВ попадаются объявления частных лиц – их также можно отслеживать.
    • Авторынки. Если в городе есть большой авторынок, можно присоединиться к перекупщикам, которые обычно держатся поблизости. К ним обращаются те, кто хочет сбыть машину максимально быстро и согласны за это продать ее дешевле, чем она реально стоит. Главное – не попасться мошеннику и не купить ржавую консервную банку на колесах.
    • Собственные объявления. Это самый спорный из способов, но он тоже способен приносить свои плоды. Можно размещать объявления вида «куплю б\у автомобиль» в газетах, в интернете и на столбах по всему городу. Необходимо завести для звонков по поводу продажи отдельный номер, иначе покоя не будет ни днем, ни ночью.

    Главное при покупке – не колебаться при виде привлекательного объявления и сразу звонить по указанному номеру. Всегда можно будет отказаться во время осмотра, в ходе которого главное правило – не верить продавцу. Машину нужно осмотреть своими глазами, обращая внимание на:

    • Документы. Они должны быть в полном порядке, чтобы потом не было проблем. У ТС должен быть технический паспорт, который стоит проверить в автоинспекции перед покупкой – нужно убедиться, что автомобиль не в залоге и не под арестом.
    • Номера. Они должны хорошо читаться.
    • Салон и кузов. Мало кто из клиентов обращает внимание на подвеску и двигатель. Людям свойственно выбирать глазами, и чем лучше выглядит машина, тем легче будет её впоследствии продать.

    Не стоит покупать авто, которое не на ходу – может оказаться, что его просто невозможно починить. Не стоит также покупать дорогую иномарку, к которой трудно будет подобрать запчасти. Лучше выбрать что-нибудь универсальное, не очень дорогое и без серьезных поломок.

    Что с ним нужно сделать?

    Есть всего два варианта:

    1. Продажа без ремонта. В этом случае автомобиль моется, чистится, слегка “тюнингуется” – закрашиваются возможные царапины, выпрямляются вмятины, полируется и выставляется на продажу. Все возможные поломки становятся проблемой покупателя. Наценка в этом случае должна быть не слишком значительной – до 15%.
    2. Продажа с ремонтом. В этом случае машина моется, чистится и перебирается так, чтобы не только презентабельно выглядела, но и отлично работала. В этом случае за свою работу можно накидывать до 30% – вряд ли в автосервисе взяли бы меньше.

    Перед продажей ТС нужно сфотографировать в наиболее выгодных ракурсах – это поможет найти клиента. Людям свойственно обращать внимание на объявления с красивыми фотографиями.

    Поиск покупателей

    Искать покупателя – это почти то же самое, что искать продавца. Места остаются теми же:

    • Интернет. Только в этот раз давать объявления придется вам самим.
    • Газеты. Интернет даст больше результата, но чем больше охват рекламы – тем больше шанс найти клиента, поэтому не стоит пренебрегать самыми сомнительными возможностями.
    • СМИ. Когда бизнес раскрутится, можно будет заказать рекламу по телевизору или радио – особенно оправдана реклама на АвтоРадио, Дорожном Радио и других станциях, которые чаще всего слушают водители.
    • Столбы и подъезды. Можно разместить объявления по всем рекламным стендам и столбам города. При этом они должны быть привлекающими внимание и яркими.

    Каким должно быть объявление в целом:

    • Фотография. Яркая красивая картинка привлекает взгляд надежнее, чем некоторое количество текста.
    • Подробности. Откликов на объявление «Продам машину» без конкретики будет минимум. А вот если описать марку ТС, год выпуска, пробег, подробное состояние – откликов будет гораздо больше.

    Также нужно помнить, что профессия продавца всегда требует некоторой недобросовестности. Не обязательно прямо обманывать покупателя – достаточно просто умолчать о некоторых деталях вроде подтекающего масла.

    Затраты и примерная прибыль

    Все зависит от того, насколько удачно получится найти машину для покупки. Примерно схема выглядит так: за 100 000 покупаются подержанные «жигули» с большим пробегом. Ещё на 10 000 моются, чистятся и красятся так, чтобы выглядеть красиво и привлекательно. Продаются за 120 000, и прибыль составит 10 000 рублей, которые можно вложить в покупку следующей машины.

    Именно поэтому перед тем, как браться за бизнес, нужно просмотреть объявления и прикинуть, сколько будет стоить начало. Также нужно помнить, что кроме красок и моющих средств понадобится место, где автомобиль будет стоять до того момента, когда его купят.

    Риски проекта

    Основным риском перепродажи является полная непредсказуемость. То, насколько окупаемым выйдет дело, зависит от: