Тренинг "Закупки на 100%"
Тренинг будет наиболее полезен менеджерам по закупкам, категорийным менеджерам компаний, связанных с производством продукции и оборудования, дистрибуцией и оптовой торговлей, розницей и сетевым ритейлом. Тренинг также будет полезен руководителям отделов закупок и коммерческим директорам – они получат инструменты, которые смогут внедрить в департаментах закупок своих компаний.
Тренинг включает наиболее полный на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и, в том числе, на монополистов.
В результате - ниже вход, лучше условия, выше надежность поставок.
Результаты тренинга
- Менеджеры освоили техники улучшения цен и условий у поставщиков.
- Натренировали приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий.
- Научились выбирать наиболее действенную модель поведения в зависимости от типа поставщика, научились оказывать давление, а где это нужно, строить отношения win-win.
- Научились исправлять слабые места в своей системе закупок, увидели способы, которые используют поставщики, чтобы обмануть в качестве и сроках поставки, знают способы противостоять им.
- Знают способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и умеют нейтрализовать их.
Программа тренинга «Закупки на 100%»
Фундамент закупок
- 3 золотых правила закупщика - базовый уровень компетенций, гарантирующий достижение результата. Как их применять.
- Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два похода есть в опускании «дна цены».
- Как закупщик продает себя поставщику – важнейшая составляющая сложных переговоров, которой не учат менеджеров по закупкам.
- Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами.
- Что ещё, кроме объема важно в вас поставщику? Почему некоторые компании с небольшим объемом закупок добиваются лучших условий, чем их более крупные конкуренты?
Улучшение условий и закупочных цен
- Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
- Факторы, влияющие на выбор поставщика. Самая полная карта из 29 критериев, которые необходимо учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.
- Как договариваться и убеждать, если силовой метод переговоров не применим?
- Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые грех не использовать.
- 34 способа воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен.
- Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя. Как им противостоять.
Инструменты влияния в переговорах
- Правила первого контакта, которые необходимо соблюдать для формирования необходимого впечатления и эффективного взаимодействия.
- Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
- Что заставляет «прогибаться» перед отдельными поставщиками? Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров.
- Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
Управление поставщиками и повышение надежности поставок
- На какие ухищрения идут поставщики для сокращения своих затрат. Как застраховать себя от подлогов качества и характеристик. Методы, которые позволят вам не дать обмануть себя в цене и качестве.
- Важный инструмент – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.
- В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
- Критерии выбора и оценки поставщиков. Практические рекомендации.
- Интегральная оценка поставщиков – сильный инструмент для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы.
Последующее улучшение цен и условий без ущерба для всего остального.
- Составляющие стоимости продукта или услуги. Как они влияют на общую стоимость? Как рассчитать их в вашем случае.
- Какие действия предпринимать после того как найдены «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
- Стратегии совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта.
- 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
- Расчет стоимости отсрочки. Сколько дополнительной прибыли вы можете привлечь?
- Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий.
- Главные шаги по предупреждению и устранению неликвидов.
- Что делать если поставщик повышает цены? 5 шагов в противодействии повышению цен, после которых вы искренне можете заявить, что сделали всё, что смогли.
Дальнейшая работа после тренинга
- Составление перечня мероприятий для каждого сотрудника на ближайший месяц.
Программа "Закупки на 100%" рассчитана на 2 дня. В двухдневной программе теория/практика = 40/60%. Т.е. практики около 9,5 ак. часов.
Теоретическая и практическая программы очень насыщенны, содержат много примеров успешных мировых и российских компаний, а также личного опыта автора программы.
В программе предусмотрены разборы кейсов, решение «закупочных» проблем через призму продаж. Основное внимание уделяется практической отработке знаний для превращения знаний в навыки. На это направлены упражнения «закупщик-поставщик» на главные проблемные темы закупщиков.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе тренинга, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе.
Завка на мероприятие
Консалтинговая компания Fox Hunt - это лисы, которые знают толк в эффективном бизнес-обучении!
Свидетельство о регистрации №192355487
выдано 08.10.2014 г. Минским горисполкомом
Как заказатьВыбираете на сайте услугу, нажимаете отправить заявку, заполняете данные и производите оплату.
Оплата банковской картой VISA, MasterCard, БЕЛКАРТ через систему Assist Belarus- Оплата производится через интернет в режиме реального времени непосредственно после оформления заказа.
- Для совершения финансовой операции подходят карточки международных платежных систем VISA (всех видов), MasterCard (в том числе Maestro), эмитированные любым банком мира, в том числе эмитированные АСБ «Беларусбанк», а также карты системы БЕЛКАРТ.
При выборе оплаты заказа с помощью банковской карты, обработка платежа (включая ввод номера банковской карты) производится ООО «Компанией электронных платежей «АССИСТ» с использованием программно-аппаратного комплекса системы электронных платежей Assist Belarus, которая прошла международную сертификацию. В системе, обеспечивающей безопасность платежей, используется защищённый протокол TLS для передачи конфиденциальной информации от клиента на сервер и дальнейшей обработки в процессинговом центре. Это значит, что конфиденциальные данные плательщика (реквизиты карты, регистрационные данные и др.) не поступают в интернет-магазин, их обработка полностью защищена, и никто не может получить персональные и банковские данные клиента. Кроме того, при обработке платежей по банковским картам, используется безопасная технология 3D-Secure, которую в обязательном порядке требуют международные платёжные системы VISA и MasterCard.
- Выбрать способ отплаты картой on-line.
- После нажатия на кнопку «Подтвердить и оплатить» система направит вас на сайт провайдера электронных платежей belassist.by, обеспечивающего безопасность платежей. Авторизационный сервер устанавливает с покупателем соединение по защищённому протоколу TLS и принимает от покупателя параметры его банковской карты (номер карты, дата окончания действия карты, имя держателя карты в той транскрипции, как оно указано на банковской карте, а также номер CVC2 либо CVV2, указанные на обратной стороне карты). Операция оплаты банковской картой онлайн полностью конфиденциальна и безопасна.
- Ваши персональные данные и реквизиты карточки вводятся не на странице нашего сайта, а на авторизационной странице платежной системы. Доступ к этим данным осуществляется по протоколу безопасной передачи данных TLS, также применяются технологии безопасных интернет-платежей Verified by Visa и MasterCard SecureСode.
К оплате принимаются карты платежных систем Visa, MasterCard и БЕЛКАРТ, эмитированные любыми банками мира. Мы рекомендуем заранее обратиться в свой банк, чтобы удостовериться в том, что ваша карта может быть использована для платежей в сети интернет.
Причины отказа в авторизации могут быть следующими:
- на карте недостаточно средств для оплаты заказа;
- банк, выпустивший карточку покупателя, установил запрет на оплату в интернете;
- истекло время ожидания ввода данных банковской карты;
- введённые данные не были подтверждены вами на платежной странице, ошибка формата данных и.т.д.
В зависимости от причины отказа в авторизации для решения вопроса вы можете:
- обратиться за разъяснениями в банк, выпустивший карточку покупателя;
- в случае невозможности решения проблемы банком — повторить попытку оплаты, воспользовавшись картой, выпущенной другим банком.
Условия возврата
При возврате деньги возвращаются на ту карту, с которой была совершена покупка в течение 30 дней, в зависимости от банка, выпустившего карту.