Организация баунти для ICO: взгляд изнутри
В интернете вы найдете массу советов, как заработать, будучи участником баунти — где искать, как выбирать проекты, что нужно будет делать. Мы хотим представить вам взгляд с другой стороны — как и зачем организовывать баунти-кампанию и что для этого нужно. Мы расскажем о своем опыте: у MIRANIT на счету ряд проведенных баунти-кампаний для ICO, что позволяет сделать ряд полезных выводов. Возможно, наши советы помогут вам избежать типичных ошибок баунти-менеджера.
Bounty — по-английски «вознаграждение». Участникам платят за действия: за посты в соцсетях, за перевод или регистрацию по их реферальной ссылке. Баунти это инструмент маркетинга при проведении ICO, когда с участниками рассчитываются токенами проекта. О стоимости маркетинга в сфере ICO «за живые деньги» можете судить по рассказу нашего коллеги:
Несколько месяцев назад я участвовал в пиаре ICO, занимался исключительно контентом, который оплачивался эфиром, с самого начала. На выходе получилось
$700 за месяц. Над качеством я особо не старался, брал количеством. Точно не вспомню, написано было около 22 статей, русских и английских. Мог за вечер написать пару блог-постов и их же перевести: в общем, работал по настроению. В плане взаимодействия с организаторами проблем было ноль, каждое воскресенье заливали эфир на кошелек, все четко по таймингу.
ICO — это сбор средств на реализацию проекта, нередко в ситуации, когда нет ни средств, ни проекта. Заниматься пиаром за деньги не получается, так как нет денег, а органический трафик не приходит, так как нет людей, привлеченных проектом.
Баунти — идеальное решение. Вознаграждение здесь представлено токенами проекта, которые для самой кампании не стоят ничего, а вот баунтерам могут принести прибыль в будущем — когда токен будет размещен на бирже, баунтер его с удовольствием продаст и получит за него «фиатные», то есть обыкновенные, знакомые всем нам деньги. И это будет именно так — настоящей любви за деньги не бывает. Очень редко среди баунтеров появляется реально интересующийся проектом человек, который сам будет пользоваться токенами, для чего бы они ни предназначались. Что это значит на практике? Выданные токены, особенно если их много, могут обрушить цену на бирже. Поэтому многие проекты «выдают» токены дозировано — в две-три волны, с промежутками в месяц или более.
Что участники должны делать в рамках баунти? Зависит от того, что вам нужно и на что хватит вашей фантазии. Это могут быть репосты, лайки в соцсетях, написанные самостоятельно посты или реферальные ссылки.
Будьте готовы к низкому качеству — вряд ли кто-то будет писать вам содержательные посты или «ковать контент». Максимум, на что хватит 99% баунтеров — репостнуть ваш твит или пост в фейсбуке. Если вы поставите собственный пост обязательным условием — получите посты типа WOW MUCH ICO VERY BLOCKCHAINABLE 🔥🔥🔥 #ICO #WOW
Типичный твит баунтера:
Будьте готовы к тому, что большую часть ваших токенов получат «баунти хантеры» — профессиональные «охотники за наградами» — с обширной коллекцией ботов на любой вкус, которые сами ходят по рефералкам, сами лайкают друг друга и одновременно участвуют в десятках других баунти. Такова жизнь — полностью отсеять их не удастся. Твиттер можно проверить Twitteraudit’ом, но и он не дает полной уверенности в том, что это реальный, живой человек.
Будьте готовы к тому, что в первую неделю баунти проект получит мощный рост зарегистрированных участников: все они будут ожидать немедленной проверки отчетов и начисления стаков (долей, в соответствии с которыми будут распределяться токены). Если стаков в таблице нет, у участников начинается неслабая паника, развеять которую в состоянии только технически подкованная и стрессоустойчивая служба поддержки. Учет баунти — трудоемкая рутина, которая требует ежедневного внимания.
Баунти-менеджеру нужно помнить основные пункты правил каждого направления наизусть: какое количество друзей необходимо для участия в программе, какие данные должны быть в общей таблице (Spreadsheet, на языке русскоговорящих баунтеров и менеджеров — «спред»).
Первое, что нужно сделать после регистрации участника — одобрить его или отклонить. Для этого специально создаются отдельные листы в Спреде, куда заносятся участники, не прошедшие первичный отбор: у них недостаточное количество друзей, неправильно указаны ссылки, не предоставлена ссылка на Twitteraudit, не указан адрес кошелька и т.д.
Такой первичный аудит участников занимает примерно четверть всего времени, отведенного на проверку отчетов и зачисления стаков. Пренебрегать этим этапом нельзя, так как после отсеивания нерелевантных участников вы будете работать с основной массой активных баунтеров. Когда мы ввели систему «черных списков», обнаружили, что около трети участников не проходят по первичному отбору.
Twitter «черный список» — 508 участников из 1568 человек
Facebook «черный список» — 263 участника из 1242 человек
Другая сложность — система учета. Некоторые пользуются автоматическими системами, но у них есть ряд существенных недостатков. Например, это подарок для профессиональных «ботоводов» — настроенные под систему боты с удовольствием будут выполнять ваши задания и делиться публикациями с другими ботами. Цифры будут отличные, но сагитировать бота поддержать ваш проект деньгами — тут возникают очевидные сложности.
Реальные, «живые» участники баунти эти автоматические системы пламенно ненавидят и часто отбрасывают в сторону проект, в котором нет «живых» людей. Они на своем опыте знают, с какой степенью надежности эти системы работают и как легко в них жульничать. Баунтеры, которые бесхитростно делятся вашими постами со своими друзьями, не меньше вас заинтересованы в том, чтобы все было по-честному: вознаграждение распределяется пропорционально между всеми участниками, и чем больше получат жирные боты, тем меньше получат худые реальные баунтеры.
Обычно учет деятельности в баунти ведется через инструменты Google Forms и связанные с ними таблицы. Они привычнее для участников, информация здесь открыта и прозрачна. Ключевой момент тут — привычные. С этим связана одна из больших проблем баунти: в точности по закону Мерфи, «даже если ваше объяснение настолько ясно, что исключает всякое ложное толкование, всё равно найдется человек, который поймет вас неправильно».
Участники баунти — люди из самых разных стран, с разной спецификой восприятия и разным уровнем компьютерной грамотности. Даже если ваши правила будут абсолютно прозрачны и понятны, обязательно найдется паренек из Камбоджи, который «я не все понял, уважаемый баунти-менеджер, сэр» и девочка с Филиппин, которая будет месяцами старательно писать посты про вас с ошибкой в хэштеге.