Цена за клик и Стоимость средних ставок в Яндекс Директе

Цель данной статьи — предоставить ключевую информацию начинающим рекламодателям о стоимости клика в Яндекс Директе. Понимание основ формирования цены перехода, процесса назначения ставок, приемлемых значений и конкурентных величин способствует значительной экономии бюджета проведения собственной рекламной кампании.

Как всегда, в конце вас ждет задание. В этот раз на основе данных о посетителях сайта мы будем определять максимальный потолок для ставок. Советую перейти к его выполнению сразу после прочтения материала. А если вас интересуют непосредственно способы оплаты Яндекс Директа, то добро пожаловать в соответствующую статью.

Основы формирования стоимости клика в Яндекс Директе

Цена клика — это сумма денежных средств, которая будет списана со счета рекламной кампании при нажатии на контекстное объявление. Это единственная статья расходов рекламодателей в Яндекс Директе, так как показы и просмотры бесплатны.

Минимальная стоимость клика составляет 30 копеек. Этим лозунгом завлекала промо — страница Директа. Но по факту это значение для высоких позиций по популярным ключевым словам гораздо больше. Потому что среди рекламодателей действует аукцион (торги) за лучшие места.

В связи с этим Яндекс ввел максимальное ограничение на цену в размере 1 500 рублей. Согласитесь, это пугающая цифра, если учесть, что не все кликнувшие на объявление пользователи станут клиентами. Однако практика показывает, что в правильно настроенной контекстной рекламе, таких ставок не бывает.

Цена перехода — величина не постоянная и меняется в режиме реального времени. В первую очередь она зависит от конкурирующих с вами рекламодателей, а во вторую — от нижеприведенных факторов:

Ключевая фраза.
Регион показа.
Места показа.
Настройки рекламной кампании.
Накопленная статистика.

Для наглядности остановимся подробнее на последнем пункте, который в умелых руках становится главным фактором влияния. Речь идет о проценте соотношения количества переходов к количеству показов — CTR. А общая суть такова, что чем чаще кликают по объявлению, тем дешевле будет стоимость, и наоборот.

Делаем ваши ставки в Директе, Дамы и Господа!

В Директе используется аукционная модель, поэтому ставки назначаются в ответ на стоимость конкретной позиции. Если ставка больше или равна цене, то объявление занимает нужно место. А если меньше, то оказывается ниже. Обычно, торги идут за:

1-ое место спецразмещения.
Вход в спецразмещение.
1-ое место гарантированных показов.
Вход в гарантию.

Теперь кратко остановимся на способах назначения ставок на Яндексе, которых всего два:

1. Автоматический

Цену за клик назначает система. Вы лишь задаете её необходимые настройки, например, показывать рекламу на средних позициях. Такой способ управления используется в легком интерфейсе и при некоторых стратегиях профессионального.

2. Ручной

Стоимость клика выставляет сам рекламодатель. Этот способ выбирают для уменьшения расходов и повышения эффективности. Он доступен только в профессиональном интерфейсе, при выборе определенных стратегий.

Рекомендую перед настройкой ставок определить для своей рекламной кампании пороговое значение и по возможности не превышать его.

Так как тема управления ценой перехода довольно обширная и имеет много нюансов, то ей будет посвящена отдельная статья. Там вы в первую очередь сможете узнать об особенностях присущих каждому из интерфейсов. А во вторую — о том, почему не следует назначать её с большим запасом.

Примеры цены за клик рекламодателей в Яндексе

Ранее я уже отмечал, что стоимость перехода — величина переменчивая (не путать с визитом и просмотром). Однако проследить некоторую динамику и взаимосвязь можно на конкретных примерах. Теоретические знания всегда усваиваются лучше, когда подкреплены реальными цифрами. Поэтому значения стоимости клика на различных позициях по разным ключевым словам, представлены ниже в виде Инфографики. Обратите внимание, что данные были взяты из инструмента «Прогноз бюджета» на 19.12.2012. Думаю, что приведенные примеры помогут вам сделать необходимые выводы. Аналогичная инфографика имеется в статье про стоимость рекламы Яндекс Директа. Хочу отметить, что иногда стоимостные показатели для многих рекламодателей в самом начале пути непомерно высоки, и реклама «откручивается» в минус. Однако, по истечении некоторого срока при профессиональном подходе, расценки начинают падать. Вот почему грамотная настройка кампании особенно важна с момента старта.

Послесловие

Предлагаю еще раз пройтись по основным моментам, освещенным в данном материале:

Эта величина постоянно меняется и зависит от ряда факторов.
Управление ценой за клик можно доверить системе (не рекомендуется) или вручную (желательно).

Перед тем, как с новым багажом знаний перейти к настройке своих контекстных кампании, советую выполнить задание ниже. Полученный от этого опыт вы сможете использовать для определения своего максимума.

Задание

Необходимо определить цену перехода на ваш сайт. Вариант «довериться интуиции» в расчет брать не будем, поэтому нам остается только просчитать границы максимума самостоятельно. Для этого рассмотрим такую ситуацию:

Попробуйте рассчитать максимальную ставку (при которой бюджет не будет уходить в минус) для рекламы школы дизайна, если известно что:

В среднем 1 из 100 посетителей этого сайта становится клиентом.
Каждый клиент приносит чистый доход в размере 3500 руб.

В этот раз задание немного труднее, чем обычно. Если вам не удалось с ним справиться — не отчаивайетесь. В статье ROI — показатель возврата инвестиций вы сможете найти ответ.

Ваши ответы и комментарии вы можете оставлять под статьей, используя одну из популярных учетных записей или делая это анонимно.

📎📎📎📎📎📎📎📎📎📎