Procurement HUB IV СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ. 29 марта (044) Организатор: Партнеры:
1 СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ Организатор: Интеллектуальный партнер: Партнеры: Принимающая сторона: При поддержке: Информационный партнер:
2 О форуме: Команда HUB ONE приглашает присоединиться к профессиональному событию, которое объединяет ключевых профессионалов в области закупок. Мы предлагаем взглянуть под новым углом на новые тренды отрасли, получить знания об инновационных процессах в области закупок и работающие инструменты для внедрения, извлечь максимум информации об изменениях законодательства в области закупок и новых возможностях для украинского бизнеса. На форуме: С наилучшими пожеланиями и до встречи на Форуме. Команда HUB ONE ОПЫТ ЛИДЕРОВ Управлять закупками и научится оптимизировать процессы для повышения конкурентоспособности компании. ИННОВАЦИИ Получить информацию об инновационных процессах отрасли закупок в Украине и мире РАЗВИТИЕ Повысить уровень знаний во всех сферах закупочных процессов. ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ Выработать мероприятия для повышения надежности поставок и качества планирования закупок. Участники: Директора компаний Коммерческие директора Руководители отделов закупок и логистики Специалисты по закупкам
3 Программа: 09:30-10:00 Регистрация участников. Утренний кофе 10:00-10:15 Открытие форума организаторами 10:15-11:00 Part 1. Новые стратегии развития закупок в Украине и мире Инна МАЗНЯК, Руководитель отдела закупок, Nestle Украина Кейс: Портрет закупщика в новых реалиях «Взгляд на функцию закупок под иным углом, нежели мы привыкли». - Что есть «новые реалии»? - Где мы в них? - Зачем мы в компании? 11:00-12:00 Part 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками Наталия КОВАЛЕВА, Руководитель департамента коммерческих закупок и аукционов, Zakupki.Prom.ua Кейс: Как повысить конкуренцию в торгах и преуспеть в поиске новых поставщиков? Используем открытую электронную систему Антон ШРАМКО, Руководитель департамента закупок, Агрохолдинг Мрия Кейс согласовывается 12:00-13:00 Обед 13:00-13:30 Part 3. Организация проведения публичных закупок Наталья ПОДГОРНАЯ, Начальник отдела корпоративных и коммерческих закупок, lifecell Кейс: Использование аукциона в тендерном процессе, плюсы и минусы 13:30-15:00 Part 4. Методы и средства повышения эффективности закупок Марина ТРЕПОВА, Руководитель программы CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply) в Украине, СЕО и со-основатель, IPSM Кейс: Проведение аудита закупочной деятельность, как начальная стадия оптимизации закупок Александр НИКИТЕНКОВ, Партнер, ЮК "Правое Дело", CEO, EasyTender Кейс: Секреты подготовки победного тендерного предложения «Практические советы и «лайфхаки», которые позволят без ошибок подготовить предложение на тендер». - Подготовка документов для участия в тендерах, торгах и коммерческих закупках Украины, со стороны участника - Подготовка документов при выходе на международные рынки
4 Программа: 15:00-15:30 Кофе-пауза Зелимхан СУЛЕЙМАНОВ, Генеральный директор и со-основатель, PrECA Кейс: Автоматизация закупок: как делать, как не делать, зачем это нужно, тренды, кейсы, ошибки, стереотипы 15:30-17:00 Part 4. Методы и средства повышения эффективности закупок Агия ЗАГРЕБЕЛЬСКАЯ, Государственный уполномоченный Антимонопольного комитета Украины, Член Постоянно действующей административной коллегии Антимонопольного комитета Украины по рассмотрению жалоб о нарушениях законодательства в сфере публичных закупок Кейс: Деятельность АМКУ как Органа обжалования в публичных (государственных) закупках. Сговоры участников во время проведения тендеров, роль АМКУ, расследование, санкции. 17:00-18:00 18:00-18:10 Ярослава ДУБРОВА, Консультант с публичных закупок Кейс: Особенности деятельности тендерного комитета и подготовка тендерной документации «Вы узнаете практические и полезные советы, как избежать обжалования действий и решений тендерного комитета в АМКУ, рисков мониторинга «ДАСУ», а также как себя защищать в суде при составлении «ДАСУ» административного протокола». - Избежание рисков нарушений при принятии решений тендерным комитетом с учетом практики органа обжалования и судебной практики. - Особенности составления тендерной документации при закупках у резидентов и нерезидентов. - Нюансы разработки проекта договора для тендерной документации - Административная и уголовная ответственность членов тендерного комитета. Part 5. Развитие потенциала сотрудников отдела закупок Максим ГОЛУБЕВ, Консультант по переговорам и стратегическому развитию продаж, единственный бизнес-тренер Украины, который является собственником ряда бизнесов в B2B сегменте, бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам Мастер-класс: Экстремальные переговоры: правила боев без правил Кейс 1. Точка нужды «Помните, что не всегда то, что вы хотите, действительно вам нужно» (с)далай-лама - Точка нужды психологическая диагностика своего состояния. - Нейтрализация точки нужды как научиться не нуждаться. - Инструменты перемещения точки нужды в оппонента. Кейс 2. Управление цепочками событий «События редко развиваются именно так, как ты это себе представляешь» Макс Фрай - Цели построения цепочек событий - Способы воздействия через цепочки событий Кейс 3. Дистанционное влияние - Правила дистанционного влияния - Примеры дистанционного влияния Кейс 4. Основные правила поведения в экстремальных переговорах «Довольно странно уже после завершения сделки говорить, что вас обокрали только потому, что противоположная сторона оказалась умнее вас» Уоррен Баффетт. Подведение итогов * В программе возможны изменения. Организатор оставляет за собой право вносить изменения.
5 О спикерах: Агия ЗАГРЕБЕЛЬСКАЯ Государственный уполномоченный Антимонопольного комитета Украины Член Постоянно действующей административной коллегии Антимонопольного комитета Украины по рассмотрению жалоб о нарушениях законодательства в сфере публичных закупок. В 2013 году получила научную степень кандидата юридических наук. Сайт: Александр НИКИТЕНКОВ Партнер ЮК «Правое Дело», CEO «EasyTender» Эксперт в сфере сопровождения участников государственных и коммерческих закупок. Опыт в подготовке успешных тендерных предложений для участия в тендерах Украины, подразделений ООН, а также тендеров в Болгарии. Сайт компании «EasyTender»: Сайт компании ЮК «Правое Дело»: Максим ГОЛУБЕВ Консультант по переговорам и стратегическому развитию продаж Единственный бизнес-тренер Украины, который является собственником ряда бизнесов в B2B сегменте, бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам. - Более 20-ти лет практического опыта ведения коммерческих, международных и дело вых переговоров; бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения откры тых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам; - Бизнес-практик, собственник ряда бизнесов, не связанных с тренинговым сегментом; автор технологии управления продажами через воронку продаж компании; - Руководитель направления стратегического развития продаж Международной консал тинговой компании BDO Консалтинг Украина; - Руководитель партнерской консалтинговой Группы компаний «Brain Enerdgy»; - Обладатель золотого знака союза предпринимателей и промышленников «За суще ственный вклад в развитие национального образования». Сайт компании:
6 О спикерах: Ярослава ДУБРОВА Консультант с публичных закупок Опыт работы в органах государственного контроля (ГлавКРУ Украины, Госфининспекция Украины), внутреннего аудита (КГГА), Департаменте закупок (МЭРТ) публикации по вопросам закупок и контроля в профессиональных изданиях "Финансовый контроль", "Госзакупки", "Баланс-Бюджет", "Бюджетная бухгалтерия". Первый блогер в Facebook по закупкам: Наталья ПОДГОРНАЯ Начальник отдела корпоративных и коммерческих закупок, lifecell Наталья имеет более 10 лет опыта в закупках. Сайт компании: Антон ШРАМКО Руководитель департамента закупок, Агрохолдинг Мрия Более 10 лет управления закупками в различных компаниях (САН ИнБев, АрселорМиттал, Данон), построения эффективных команд, оптимизации процессов и затрат. Сайт компании: Зелимхан СУЛЕЙМАНОВ Генеральный директор и со-основатель, PrECA Зелимхан Сулейманов отвечает за общее управление, разработку и реализацию стратегии развития компании и предоставление услуг по оптимизации затрат ключевым клиентам. До прихода в PrECA на протяжении 10 лет работал в ведущих международных FMСG, консалтинговых и аутсорсинговых компаниях. В качестве консультанта в компании Accenture вел проекты по внедрению информационных систем в управлении цепочками поставок. Занимал должности категорийного менеджера по закупкам в области информационных технологий и телекоммуникаций в компаниях Agrega Limited и Anheuser-Busch Inbev. Руководил Бизнес Сервис Центром, обеспечивающим операционные закупки компании Anheuser-Busch Inbev в России. Занимался оптимизацией процессов закупок в SAP ERP Procurement stream Россия. LinkedIn: ru.linkedin.com/in/zelimsul Facebook: Сайт компании:
7 Условия участия: Sale 3800 грн. при регистрации и оплате до 19-го марта 4700 грн. при регистрации и оплате после 19-го марта * Стоимость указана за одного участника от компании Пакет участника: Присутствие на всех экспертных секциях Организация питания (кофе-паузы, обед) По окончанию мероприятия - презентации Спикеров и Экспертов Фотоотчет По вопросам участия: Александр Петухов Head of Special Projects Катерина Кривенченко Sales & Marketing Director +38 (044) (093) (063) (098) Место проведения: БЦ Евразия, Жилянская 75 (Академия ДТЭК)
Procurement HUB IV СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ. 29 марта (044) Интеллектуальный партнер:СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ Организатор: Интеллектуальный партнер: Партнеры: Принимающая сторона: При поддержке: Информационные партнеры: Программа: 09:30-10:00 Регистрация участников. Утренний кофе