Ипотечный брокер (ипотечный специалист)
Ипотечный брокер – эксперт и помощник в вопросах оформления ипотеки. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.
Особенности профессии
Покупка дома или квартиры для большинства россиян остается неразрешимой проблемой. В какой-то мере ее помогает преодолеть ипотечное кредитование, но дело это непростое и требует профессиональной помощи.
С одной стороны, чтобы оформить ипотеку, будущий покупатель недвижимости должен по своим доходам, возрасту, кредитной истории соответствовать условиям банка. С другой – сам банк со своей кредитной программой должен соответствовать возможностям и потребностям человека. Кроме этого, нужно грамотно оформить все документы и пройти необходимые процедуры. Словом, процесс получения ипотеки требует специальных знаний, которыми большинство людей не обладают, поэтому они обращаются за помощью к ипотечному брокеру.
Строго говоря, ипотечный брокер – это юридическое лицо (фирма) или индивидуальный предприниматель, который помогает заемщикам выбрать кредитную программу и пройти все процедуры оформления ипотечного договора.
По сведениям Российской гильдии риелторов (РГР), в большинстве случаев ипотечный брокер – это именно юридическое лицо. Конкретный специалист, работающий индивидуально или в штате фирмы-брокера называется ипотечным специалистом. И тем не менее специалистов, работающих в агентствах недвижимости, тоже часто именуют не специалистами или агентами, а именно брокерами.
Как бы то ни было, суть профессии ясна: помощь заемщику в его отношениях с банком. Ипотечный брокеридж – так эта услуга называется на языке специалистов.
Что делает ипотечный брокер- Когда клиент приходит к ипотечному брокеру (специалисту), он начинает свою работу с подробной беседы: выясняет, какая квартира нужна клиенту, какую сумму он может ежемесячно вносить для погашения кредита, предлагает разные варианты ипотеки.
- Зная рынок недвижимости и условия кредитования в разных банках, ипотечный брокер помогает клиенту выбрать наилучший вариант. Обычно брокер (от лица фирмы или как индивидуальный предприниматель) сотрудничает с несколькими банками, и ему есть из чего выбрать.
- Ипотечный брокер объясняет клиенту, какие документы понадобятся и как их оформить.
- С опытом у каждого ипотечного специалиста нарабатываются личные связи в банках, и если возникают какие-то вопросы по процедуре, он может их решить без особых проблем. Поэтому, если клиент готов на дополнительные траты, брокер сам берется за оформление всей документации и согласование с банком.
В некоторых агентствах недвижимости в качестве ипотечных брокеров действуют сами риелторы. Они оказывают услугу в комплексе: помогают выбрать ипотечную программу, согласовывают получение кредита в банке, подбирают объект недвижимости, готовят, проводят и оформляют сделку.
На практике ипотечные брокеры редко занимаются подбором квартир. Хотя есть те, у кого это дополнительная услуга. Обычно ипотечным брокерам некогда подбирать квартиры, поэтому в больших компаниях за это отвечают риелторы.
При этом важно, чтобы риелтор и агентство недвижимости не брали на себя функцию ипотечного брокера. Как показывает практика, это негативно сказывается на клиенте. Риелторам некогда вникать в особенности банковских программ и вводные данные клиентов. Поэтому риелторы подают заявки сразу в десятки банков, не учитывая нюансов. Итог – клиент везде получает отказ и мораторий на подачу заявок до 2 месяцев.
Ипотечные брокеры точно знают условия и программы каждого банка, поэтому подбирают ипотеку под особенности клиента. Все люди разные, поэтому и программы им нужны разные.
Например, у клиента уже был ипотечный кредит, он использовал материнский капитал и наделил своих детей долями в квартире. И этот клиент решает расширить жилплощадь. Ему подойдут всего два-три банка – редкий банк при покупке квартиры в ипотеку разрешает наделять детей долями. По условиям использования материнского капитала это обязательно. Поэтому ипотечным брокерам надо знать не только программы банков, но и условия господдержки. И учитывать особенности всех участников сделки.
Допустим, клиент хочет воспользоваться программой с господдержкой. По условиям этой программы материнский капитал будет первоначальным взносом на квартиру в строящемся доме. Ипотечный брокер, когда подает документы клиента в банк, уже должен знать, будет ли застройщик ждать маткапитал из Пенсионного фонда. Если застройщик ждать не желает, то откажет в сделке. А клиенту придется искать того застройщика, который будет готов на условия банка и Пенсионного фонда.
Брокеру надо предусмотреть все! Только это дает клиенту шанс благополучно купить квартиру.
Ипотечный брокер – относительно новая для России профессия. Но у этих специалистов уже есть свое объединение: Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров.
Рабочее место
Ипотечный специалист может работать в специализированной компании, в отделе по ипотечному кредитованию агентства недвижимости.Также он может трудиться как независимый ипотечный брокер (частный предприниматель).
Зарплата ипотечного брокера (ипотечного специалиста) на июнь 2022
Информации о зарплатах предоставлена порталом hh.ru.
Важные качества
Профессия ипотечного брокера предполагает наличие аналитического склада ума, хорошей памяти. Но не менее важны ответственность, доброжелательность, вежливость, умение устанавливать конструктивные отношения с людьми. Плюсом будут грамотная речь и презентабельная внешность.
Знания и навыки
Ипотечный брокер должен хорошо разбираться в кредитной политике банков, с которыми работает, до тонкостей понимать их ипотечные программы, знать процедуру ипотечного кредитования и требования к оформлению документов, ориентироваться в кредитном законодательстве, знать рынок недвижимости. Также очень полезно иметь личные контакты в банках – они нарабатываются с опытом.
Еще один нюанс работы ипотечного брокера – можно одобрить клиента ради одобрения, но купить недвижимость он не сможет.
Расшифрую: например, у клиента нет документов о доходах, но есть хороший первоначальный взнос. С таким взносом в крупном банке можно одобрить кредит по двум документам. Одобрить-то одобрили, а клиенту не сказали, что первоначальный взнос надо разместить в течение месяца на счете, иначе заявка аннулируется. Будучи в счастливом неведении, клиент идет искать объект. Возвращается через четыре недели, а в банке говорят: «Вы не разместили деньги на счете в течение месяца, поэтому ваша заявка аннулирована». Профессиональный ипотечный брокер не просто найдет для клиента подходящий ему банк и программу и оформит все документы. Профессионал еще и расскажет каждый нюанс! К ипотечному брокеру обращаются за результатом – покупкой недвижимости. Надо учесть все, чтобы получить такой результат.
Обучение на ипотечного брокера
Право называться ипотечным брокером дает специальный сертификат. Чтобы его получить, нужно пройти курсы по программе «Ипотечный брокер». В настоящее время такие курсы проводятся даже через Интернет. При этом желательно уже иметь высшее образование.