Контекст vs SEO — когда делать ставку на рекламу в интернете?
Извечное противостояние двух сторон — регулярно вливать средства в контекстную рекламу и добиваться снижения стоимости клика или все-таки пойти длинным путем и заняться SEO-оптимизацией? Сегодня расскажем о том, кому и в каких случаях лучше выбрать услуги рекламы Google AdWords и Яндекс.Директ.
Контекстная реклама — это самый прямой путь к достижению целей вашего бизнеса. Допустим, вы — владелец интернет-магазина с широким ассортиментом: 500 моделей столов, 300 разных стульев, и это не говоря еще про готовые кухни и детскую мебель. В таком случае выйти на первую страницу по всем запросам через SEO практически невозможно — для этого понадобится несколько лет кропотливой работы. Реклама же позволяет легко добиться внимания целевой аудитории ко всем вашим товарам уже через 5 дней.
Как выглядит контекстная реклама?
Для кого рекомендуется контекстная реклама?
Контекстная реклама будет выгодной почти наверняка:
- если в вашей нише нет крупных сетевых конкурентов (ниша без федеральных сайтов и сетей);
- если география рекламной кампании — вся Россия\СНГ\мир;
- в B2b-сфере;
- если маржинальность бизнеса 20% и выше;
- если есть прямой спрос на продукт в регионе;
- если у вас большой средний чек.
В особенности подходит для:
- новых сайтов и бизнесов, которые хотят быстро привести целевую аудиторию на сайт и готовы принимать заказы;
- для сайтов в высоконкурентной тематике (мебель, строительство, ремонт), которым трудно конкурировать с сетевыми интернет-магазинами;
- для Landing-Page и промо-сайтов (эти сайты продвигаются хуже стандартных информационников, каталогов и инернет-магазинов);
- для сайтов мероприятий, выставок, конференций, которые проходят один раз и под которые разрабатывался сайт;
- для сайтов в столице и городах-миллионниках, где трудно попасть в топ-10 по причине высокой конкурентности и проработанности сайтов конкурентов.
Когда ее стоит использовать?
- Если вы не можете ждать 6-12 месяцев для выхода в топ и получения клиентов из естественного поиска
- Если скоро стартует сезон продаж (при сезонности в бизнесе) в вашей сфере — например, для сайтов по продаже газонов сезон начинается с ранней весны и заканчивается в начале осени; для сайтов, посвященных Новому году, с конца осени и до середины января
- Если вы хотите разово привлечь внимание целевой аудитории к вашей акции, спецпредложению
- Если ни разу не использовали контекстную рекламу — рекомендуем начать с тестовых бюджетов и через 2 месяца оценить эффективность (2 месяца — минимальный срок для оценки)
7 неоспоримых преимуществ контекстной рекламы над SEO
1. Контекстная реклама — это контроль ситуацииВы закупаете, точнее, арендуете поисковые запросы. Вам нет нужды кропотливо анализировать рынок и искать слабые места в SEO-стратегии конкурентов, чтобы подняться на одну страницу с ними. Контролируется все: текст объявлений (можно тестировать разные варианты и повышать эффективность), посадочная страница, видимость и ключевые слова. Аукционная система цен сложна и иногда стоит слишком дорого, но вы полностью контролируете расходы и решаете сколько готовы платить за каждый клик.
2. Реклама идет по широким запросам, где вы можете стать лидером категорииОчень сложно выйти на первую страницу по запросу, происходящему чаще 5000 раз в месяц. К тому же, основная часть кликов все равно придется на 1–3 позиции.
И даже если удастся занять первую позицию, над вашим предложением всегда будут висеть 3 рекламные ссылки. Сделать такой трафик рентабельным очень непросто, но если поработать с конверсией и сайтом, это вполне реально и прибыльно. В конце концов, некоторые компании запускают рекламу на ТВ, а это куда больший «слив бюджета»!
3. Площадь под рекламное объявление постоянно растетДополнительные ссылки, уточнения и многое другое. Это позволяет привлечь больше внимания к вашему предложению. А значит, потенциальный покупатель не будет смотреть на шестую позицию выдачи, чтобы найти что-то неплохое, когда вы уже успели предложить что-то отличное!
4. Два слова: «Быстрый отклик»В SEO лучше действовать медленно и спокойно, следить за поведение пользователей, улучшать структуру, развивать сайт и наполнять его интересным контентом. Требуются недели, чтобы понять, насколько позитивно сказались ваши действия на ранжировании. И это неплохо, но зачастую обогнать конкурента позволяет именно быстрая реакция на изменения рынка. В рекламе отклик практически мгновенный!
Быстрый отклик позволяет быстро понимать, как акции и спецпредложения влияют на поведение посетителя. Если эффект отложен на неопределенное время, ваш маркетинговый эксперимент не принесет новых инсайтов.
5. Еще два слова: «Отличное обслуживание»Что лучше прислушиваться к каждому слуху о новом алгоритме и надеяться, что новый появление нового алгоритма Google или Яндекс не лишит вас необходимого трафика на сайт или иметь в своем распоряжению команду Яндекс или Google, которая поможет понять продукт, получить лучший результат и решить любую возникшую проблему? Риски для бизнеса куда меньше с рекламой.
Системы контекстной рекламы уважительно относятся к своим клиентам и не удаляют ваше объявление из выдачи при каждой смене алгоритма.
6. Точный и простой геотаргетингВаш небольшой интернет-магазин приносит отличную прибыль, и вы решили расширяться на всю Россию? Готовьтесь к новому раунду SEO-оптимизации, новым расходам и ожиданию. Или масштабируйте свою рекламную кампанию в 2 клика и радуйтесь притоку новых заказов.
Вашему кафе нужны новые посетители, но вы прекрасно понимаете, что с другого конца города к вам вряд ли поедут? Продвигать сайт с такой тематикой на весь город — дело вряд ли разумное и рентабельное. У контекстной рекламы есть инструменты, позволяющие рекламироваться в нужном вам районе.
7. Реклама в сетяхСервисы контекстной рекламы предоставляют возможность давать рекламу в своих контекстно-медийных сетях, что увеличивает охват аудитории приблизительно в 1000 раз.
Эта система позволяет показывать свою рекламу людям, потенциально заинтересованным вашим товаром, или в случае ретаргетинга людям, побывавшим на сайте, но почему-то не завершившим покупку.
Выводы
Органический трафик прекрасен. Чем больше переходов вы получите, тем лучше, но современные тенденции постоянно уменьшают его важность с коммерческой точки зрения.
- Контекстная реклама дает огромный охват аудитории, отличается гибкостью в управлении, позволяет быстро масштабировать и тестировать разные предложения.
- SEO — это крупный и долгосрочный проект, который становится рентабельнее с каждым месяцем работ, но требует времени, чтобы набрать обороты.
- В связке контекстная реклама и SEO работают еще лучше: реклама позволяет получать конверсии, пока SEO растет, а правильное SEO увеличивает процент конверсий на сайте, чем повышает рентабельность инвестиций в рекламу.
Кейсы клиентов по контекстной рекламе
Читайте истории успеха клиентов, для которых контекстная реклама оказалась эффективным инструментом продаж: