Фотофакты. Как барнаульская компания «Мартика» развивается вопреки кризису
Предприниматели часто говорят , что экономический кризис — время возможностей. Для кого-то это действительно так. Крупная барнаульская компания «Мартика» производит товары народного потребления из полимеров — ведра , тазы , вешалки и другие.
Она успешно стартовала после кризиса 1998 года , усилила позиции на рынке во время событий 2008-го. А сейчас переживает уже третий экономический кризис , начавшийся в 2014 году. И он отличается от предыдущих. С какими проблемами пришлось столкнуться предприятию и как оно их решает , рассказал гендиректор компании «Мартика» Виталий Смокотин.
Главная угроза— Виталий Владимирович , во время последней прямой линии президент Владимир Путин сказал , что экономика России начала расти. Согласны ли вы с тем , что кризис закончился?
— В нашей отрасли это не ощущается , все совсем наоборот. Сейчас мы наблюдаем негативные тенденции , которых не было ни разу за всю историю нашего предприятия. Это просто нонсенс.
«Мартика» использует в производстве полимерное сырье. Каждый год оно только растет в цене. Спрос на него имеет сезонные колебания. Например , продажи полипропилена и полиэтилена обычно растут с января по июль , а полистирола — в конце года , в ноябре-декабре. Так же выглядит и динамика цены на полимерное сырье: спрос растет — цена тоже растет.
Спрос на полиэтилен высокого давления увеличивается весной потому , что из него делают пленку для парников. Также полиэтилены и полипропилены используются в строительной , упаковочной , автомобильной промышленности , которые «оживают» в теплое время года. Полистиролы же нужны для производства бытовой техники. Ее люди чаще покупают ближе к зиме. Они возвращаются в квартиры из отпусков и с дачных участков , им хочется улучшить свой быт.
В этом году продажи полимеров только падают , причем падает и цена на них. Такого не было за всю историю существования компании «Мартика». Спрос на автомобильном , строительном , розничном рынке снижается. Наш объем производства и продаж каждый год рос на 20−40%. Сейчас впервые по итогам полугодия мы выросли всего на 1,5% по сравнению с тем же периодом прошлого года , хотя планировали на 7%.
Одна из самых серьезных угроз , которые стоят перед нашей компанией, — падение потребительского спроса. На протяжении двух последних лет розничный рынок падает на 3−5% от месяца к месяцу по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Наши основные потребители — домохозяйства. Из-за экономического кризиса люди экономят , совершают покупки более осознанно.
В настоящее время наша продукция продается в основном только по акциям , которые проводятся совместно с ритейлерами. Если бы не акции , объем реализации упал бы и у нас. Мне известно , что у ритейлеров продажи нашей продукции и товаров наших конкурентов растут только за счет открытия новых магазинов. Если же посмотреть на продажи в каждом конкретном магазине , то они либо остаются на одном уровне , либо снижаются.
— Получается , что этот кризис вы переживаете иначе , чем предыдущие два?
— Да. На волне кризиса 1998 года было создано наше предприятие. Раньше рынок , на котором мы работаем , был целиком занят польскими и турецкими компаниями. Из-за кризиса их продукция стала дорогой , и мы этим воспользовались. Произвели аналогичные товары , но продавали их значительно дешевле.
Польские и турецкие производители оставались на рынке до 2008 года , но следующий кризис заставил их уйти практически окончательно. И мы смогли занять освободившиеся ниши. Таким образом , кризис 1998 года дал нам дорогу в жизнь , кризис 2008-го способствовал дальнейшему росту. Рецессия 2014 года пока что не дала нам ничего хорошего , отразилась на нашем бизнесе негативно.
В этом году ситуация для нас осложнилась еще и тем , что партнер , у которого мы арендуем площади под складские и офисные помещения , внезапно потребовал съехать , что не соответствует договору между нашими компаниями и действующему законодательству. А переезд , как говорится в пословице , хуже двух пожаров. Особенно незапланированный.
Скорый переезд— Расскажите , пожалуйста , о том , что произошло , поподробнее.
— «Мартика» является арендатором площадей на Барнаульском меланжевом комбинате ( БМК) с 2008 года. Сегодня наши офисы занимают порядка 700 кв. метров , а склад — 17 тыс. кв. метров. Наш договор с БМК зарегистрирован в Росреестре , в нем есть такие существенные условия , из-за которых он не может быть расторгнут досрочно. Договор действует до 1 июля 2018 года.
Два года назад на комбинате сменился собственник. Сейчас им является холдинг «БТК групп». На территории БМК было более 70 арендаторов. «Мартика» — самый крупный из них. В мае нам неожиданно объявили , что договора аренды расторгаются и все арендаторы должны срочно съехать «еще вчера». На освободившихся площадях БМК планирует реализовать крупный инвестиционный проект — реконструировать корпус , разместить там оборудование и создать новые рабочие места.
Специфика работы и масштаб нашего предприятия не позволяют нам съехать в короткий срок. На переговорах с представителями комбината мы объяснили , что прежде чем съехать , нам нужно найти другое помещение под склад. А это процесс не быстрый , потому что в Барнауле очень мало объектов , подходящих под наши требования по размеру и другим параметрам. Закон в этой ситуации на нашей стороне , исходя из условий договора.
Когда нас пригласили на переговоры во второй раз , то объявили , что перекроют ворота на ввоз продукции. То есть вывозить ее нам дадут возможность , а ввозить — нет. С клиентами мы работаем со склада , нам необходимо , чтобы были складские запасы. В противном случае производство остановится , и порядка 700 человек потеряют работу.
В этих обстоятельствах у нас было только два выхода: либо молчать и умирать , либо сопротивляться и кричать о происходящем. Мы выбрали второй путь. Тем более что ( повторюсь) закон на нашей стороне.
Представители краевого правительства и администрации города , узнав о нашей ситуации , позвонили мне сами. У нас было несколько встреч и совещаний. Параллельно мы искали подходящую площадку и составляли выполнимый план переезда. В итоге я встретился с Виктором Алексеевичем Мещеряковым , заместителем председателя правительства Алтайского края. Он посмотрел наш договор аренды и предложил позвонить в головной офис «БТК групп». После этого все-таки удалось договориться о том , что мы переедем в сентябре. А БМК не будет нарушать действующее законодательство и условия договора , препятствовать нашей деятельности.
— Вам такой вариант подходит? Вы не хотите остаться на БМК до конца срока действия договора аренды?
— Да , подходит. Хочу подчеркнуть , что мы в данном случае не занимаем принципиальную позицию ( хотя она гарантируется нам законом): остаться на БМК до срока истечения договора. Так мы сами себе навредим. Нам понятно , что в любом случае придется съехать.
Если мы будем ждать до 1 июля 2018 года , когда срок действия нашего договора кончится , то другие варианты площадок для склада и офиса , которые мы нашли и можем арендовать , «уйдут». И мы окажемся еще в более сложном положении. Да и сотрудникам морально сложно работать как в осажденной крепости.
Мне кажется , что вся эта ситуация произошла из-за того , что инвестиционный проект БМК был выполнен без учета всех текущих условий и обстоятельств , а именно — имеющихся договоров аренды. Я не думаю , что руководство «БТК групп» сознательно пошло на обострение ситуации. Исходя из того , что мне о нем известно , я этого просто не допускаю.
Холдинг «БТК групп» был создан известным российским предпринимателем Таймуразом Боллоевым , который в 1990-х создал практически с нуля и возглавлял одно из первых в стране предприятий европейского уровня — пивзавод «Балтика». Я очень много читал о нем , его опыт и опыт «Балтики» был мне крайне интересен. Его подход к бизнесу и принципиальность вызывают уважение. Например , в одном из интервью Павлу Шеремету Боллоев сказал , что должна быть власть закона , а не власть чьего-то мнения. Я с этим полностью согласен.
Понятно , что при реализации крупного инвестиционного проекта необходимо оценивать разнообразные риски — правовые , экономические , репутационные и так далее. За это отвечают специальные службы предприятия. Возможно , какие-то из них на БМК просто не сделали свою работу качественно и теперь пытаются скрыть ошибки , используя недобросовестные методы.
Мы всегда выполняли свои обязательства перед БМК , вносили арендную плату в срок , а иногда по их просьбе и гораздо раньше срока. И нам не понятно , почему сейчас с нами поступают таким образом. Я бы на их месте предупредил арендаторов заранее , попытался договориться , стремился бы к тому , чтобы все прошло гладко. Ведь подобные моменты не только нарушают закон и создают риск возникновения конфликтов , но и очень сильно влияют на деловую репутацию , которая создается годами , а разрушается в одно мгновение.
Сейчас для нас самое главное — это спокойно реализовать наш план переезда и доработать оставшиеся месяцы на старой площадке ( на БМК) в нормальной обстановке.
Стратегическая цель— Расскажите о новых помещениях под склад , которые вы нашли. Какие требования у вас к ним были?
— Требования к складу у нас простые — ровные обеспыленные полы , высота потолков до 12 метров , удобные подъездные пути для автотранспорта и площадь порядка 10−15 тыс. кв. метров. В Барнауле нет складов такого размера , которые бы сдавались в аренду. Есть старые полуразрушенные производственные площади , но их нужно серьезно реконструировать , собственники таких помещений на это не идут.
Нам повезло , что мы договорились с «Алтайгеомашем». Сейчас директором там работает Олег Маркович Песиков , который раньше возглавлял БМК. По этой причине он знает , что «Мартика» — добросовестный арендатор. Для нас готовят два помещения — 7 тыс. кв. метров и 4,5 тыс. кв. метров.
На «Алтайгеомаше» нам будет менее удобно , чем было на БМК. Там не один , а два разрозненных склада , и выше арендная плата. Но есть и плюсы. Мы сможем перейти на более совершенные складские технологии — паллетное хранение. В помещении БМК это было невозможно сделать из-за того , что оно в плохом состоянии: у него неровный пол и невысокие потолки , всего 4 метра. Современное складское хранение уходит в высоту. Мы хотим , чтобы погрузка осуществлялась с помощью техники , а для этого нужен ровный пол , по которому она сможет передвигаться.
Высота потолков на «Алтайгеомаше» семь метров. Это не идеал , нам бы хотелось 12−14 метров , но семь тоже подходит.
Ситуация с БМК стала для нас хорошим уроком. Раньше у моих коллег из руководства компании были разные мнения по поводу строительства собственного склада и офиса. На сегодняшний день мы пришли к общей точке зрения: свой склад и офис нам нужны. Пожалуй , это главное положительное следствие из того , что случилось.
Теперь мы планируем построить в Барнауле или рядом с Новоалтайском логистический центр и подыскиваем для него площадку. Для нас это стратегическая задача номер один.
Выход в Европу— В 2015 году , выступая на площадке «Школа успеха» в ИД «Алтапресс», вы рассказывали , что «Мартика» планирует выйти на европейский рынок. Реализовались ли эти планы?
— Пока нет. События 2014 года сильно повлияли на деловые отношения российских предприятий с европейскими компаниями. К нам , российским бизнесменам , только начали присматриваться , привыкать , и вдруг Россия резко меняет свой политический курс. В Европе очень ценят постоянство и надежность. Там строят планы развития бизнеса на десятилетия. За более низкой ценой не гонятся и лишних проблем не хотят. Для них важны стабильность и постоянство в бизнес-отношениях , настоящее партнерство.
В 2015 году мы все взвесили и решили отложить выход на европейский рынок. Сейчас же ситуация более-менее стабилизировалась. Нельзя сказать , что она становится лучше , но хотя бы хуже больше не становится.
Мы изучали рынок в странах Европы. Были в Германии , Венгрии , смотрели продукцию наших конкурентов и их предприятия. Поняли , что наш уровень производства в части оборудования , культуры производства вполне достаточен для того , чтобы конкурировать с ними.
В 2018 году мы впервые планируем принять участие в международной выставке товаров народного потребления Ambiente , которая проводится во Франкфурте-на-Майне. Раньше бывали на ней в качестве посетителей , теперь будем выставлять продукцию. Выставка — это своего рода клуб , отраслевая «тусовка». Нужно стать там своим , чтобы с тобой начали разговаривать , начали интересоваться продукцией , планировать сотрудничество. На это может уйти несколько лет.
Мы планируем представить на Ambiente основной ассортимент продукции , чтобы сформировать общее представление о компании «Мартика». Привлечь внимание потенциальных партнеров на европейской выставке очень сложно. Качество стендов и экспонентов там на высочайшем уровне.
«Мартика» производит продукцию в среднем ценовом диапазоне. На массовом рынке в Европе уровень цен и качества выше , потому что выше уровень жизни в целом. Там в основном представлены изделия из двух компонентов: в них не только полимер , но и стекло , эластомер ( аналог резины), металл и так далее. Потому , я думаю , своего потребителя мы найдем скорее в южных странах Европы , где уровень жизни ниже , чем на севере.
У Минпромторга появилась новая программа поддержки бизнеса. Финансируется участие компаний в выставочной деятельности за рубежом. Государство может компенсировать 40−80% стоимости участия. Мы подали заявку на получение этой поддержки.
— Как вы считаете , скоро ли закончится кризис в вашей отрасли? Какой у вас прогноз?
— Я думаю , что падение спроса скоро остановится. И мы на каком-то одном уровне будем существовать. Если рассуждать более глобально , то понятно , что состояние экономики сильно зависит от политики. Экономические реформы нельзя провести без политических изменений. Я помню , что в девяностых годах , когда я учился в школе и университете , большинство парней мечтали стать предпринимателями. Тогда было понимание , что если ты занимаешься бизнесом и зарабатываешь деньги , то это дает тебе больше возможностей и свободы. Сегодня , по моим ощущениям , мы вернулись в восьмидесятые — связи решают все. На мой взгляд , так быть не должно.
5% продукции компании «Мартика» продается в Алтайском крае , остальной объем вывозится в другие регионы России , Казахстан , Кыргызстан , Украину , Беларусь , Армению и другие страны.
Чтобы бизнес по производству товаров народного потребления из полимеров был рентабельным , завод должен производить не менее 100 тыс. изделий каждого наименования продукции в год.
Как производятся пластмассовые изделияТазы , ведра и другие изделия из полимеров мы используем в быту каждый день. Они кажутся нам очень простыми , банальными. Мы не задумываемся над тем , насколько сложно построен процесс их создания.
На разработку и запуск в производство одного изделия из полимеров уходит 1 год.
Этап 1Проектирование изделия и создание его 3D-модели. Этим занимается отдел дизайна и разработок компании «Мартика».
Этап 2Создание прототипа и его испытание. Прототип печатается на 3D-принтере. В компании «Мартика» его нет , она использует оборудование партнеров.
Этап 3Проектирование и создание пресс-формы. Пресс-форма — это оборудование , с помощью которого изделия «отливаются» на заводе.
Этап 4Производство. Пресс-форма устанавливается на специальный станок — термопласт-автомат. Туда загружается сырье , которое нагревается и плавится , с помощью пресс-формы полимеру задается нужная форма , затем изделие охлаждается и поступает на доработку к сотруднику завода.
Этап 5Доведение до товарного вида. Рабочий приводит изделие в тот вид , в котором оно поступает к потребителю: отрезает лишние части полимера , которые вышли за пределы формы при производстве , скрепляет детали.
Справка Что мы знаем о компании «Мартика»Компания «Мартика» специализируется на выпуске товаров народного потребления из полимеров — тазов , вешалок , ведер , кашпо и других. Бизнес был основан в 1999 году группой частных лиц. Генеральным директором предприятия стал Виталий Смокотин.
Первые производственные площади и оборудование были арендованы на Алтайском моторном заводе. На производстве работали пять человек — создатели бизнеса и двое рабочих. В месяц предприятие перерабатывало 500 кг полимерного сырья.
Сейчас в компании трудоустроено более 700 человек , в месяц она перерабатывает более 700 тонн сырья. В ассортименте порядка 500 видов изделий.
Производственные площади составляют около 10 тыс. кв. метров и находятся в собственности предприятия.
В 2006 году в компании был введен регулярный менеджмент — система управления , в основе которой четкая формализация всех бизнес-процессов и отношений , работа с измеримыми , понятными показателями.
Каждый год компания инвестирует в разработку новых видов продукции и покупку оборудования для производства. Ежегодно выпускается 10−20 новых типов изделий.