Шансы есть всегда. Важно ими умело распорядиться
На минувшей неделе в Минск "на побывку" приехали главы белорусских дипломатических миссий Республики Беларусь за рубежом. Послы принимают участие в ежегодном совещании, что называется, "сверяют часы": корректируют стратегию деятельности в соответствии с новыми требованиями политики и экономики страны. Главной темой их семинаров стало повышение эффективности экономической составляющей деятельности посольств. Как раз об этом корреспондент "Экономической газеты" Тамара МАРКИНА и беседует с некоторыми участниками встречи.
Рынок Европейского союза — один из самых привлекательных. Несмотря на не самые теплые политические отношения ЕС и Беларуси, наш экспорт в страны Евросоюза за январь-май составил 50,4% объемов всех зарубежных продаж товаров в целом (по итогам 2005 г. и того больше — 73,24%). О перспективах белорусских экспортеров на рынке Евросоюза мы попросили рассказать Чрезвычайного и Полномочного Посла Республики Беларусь в Австрийской Республике Александра СЫЧЕВА.
- Александр Николаевич, учитывая то, что львиная доля белорусского экспорта идет на рынок Евросоюза, вы согласны с тем, что экономика — это та же политика: если есть возможность выгоднее продать свой товар, продавец отдаст предпочтение более выгодному покупателю?
— Я согласен. Не смотря на то, что рынок этот очень насыщенный и высоко конкурентный, белорусские товары на рынке Евросоюза пользуются спросом. На нем присутствуют (в той или иной степени) практически все товары, производящиеся в мире. Однако сегодня нужно расширять номенклатуру поставок: нас не может устраивать 40-50 позиций, и высокий спрос на нефтепродукты не может решить вопрос расширения экспортных продаж. Белорусам можно и нужно расширять свою нишу на европейском рынке. Как более грамотно, прогрессивно работать на нем, нужно подумать в первую очередь каждому предприятию, которое намерено работать на рынке ЕС.
- На днях министр иностранных дел Сергей Мартынов поставил задачу перед дипкорпусом: активнее заниматься маркетингом. Готовы к ее выполнению?
— Конечно. Задача анализа рынка страны пребывания стоит перед каждым посольством. Планом работы посольства в Австрии также предусмотрено проведение маркетинговых исследований рынка. Например, недавно был подготовлен аналитический обзор рынка тканей и одежды. Исходя из его данных, можно сделать вывод, что нас там не ждут. Ежегодно растут поставки данной продукции китайского производства, цены на которую в 2-3 раза ниже, чем цены на аналогичные товары других стран. Об этом знает и глава концерна "Беллегпром", который не так давно побывал в Австрии и принял участие в семинаре по вопросам конъюнктуры рынка. Однако шансы потеснить китайцев у предприятий легкой промышленности есть. Если собираемся работать на рынке тканей, к примеру, Австрии, нужно изучить их ассортимент, качество, ценовые параметры. Чтобы заинтересовать европейского покупателя белорусским качеством и ценой, нужно закупать современные технологии, дающие возможность обеспечить более высокие потребительские качества продукции, понижать ее энерго — и материалоемкость.
Недавно Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен РБ и Австрийское агентство тендерной информации "Auftrag" подписали соглашение, согласно которому идет ежедневный обмен информацией о проводимых тендерах. Представители наших предприятий, выйдя на сайт Центра, могут там ознакомиться с самой свежей информацией об условиях тендеров.
- Не все белорусские экспортеры являются желанными партнерами Еросоюза: как вы расцениваете многолетнее давление ЕС на белорусских производителей калийных удобрений и текстиля — введение квот на их экспорт?
— Вопросы защиты рынка и конкуренции всегда находятся в поле зрения любого государства. Евросоюз — не исключение. Учитывая то, что Германия является одним из производителей калийных удобрений, позиция Евросоюза вполне объяснима и пргнозируема: белорусские удобрения в странах Евросоюза продаются путем квотирования. Вот и недавно ЕС определил квоту для наших поставщиков, так что вопрос с поставками калийных удобрений решен.
- А как развивается торгово-экономическое сотрудничество Беларуси и Австрии?
— За 2005 г. товарооборот между Беларусью и Австрией увеличился на 11,2% и составил 97 830 тыс.USD, что является рекордным показателем за последние 10 лет. По итогам первых 5 месяцев 2006 г. товарооборот вырос на 40%. В Австрию поставляются крученая проволока и другие изделия из черных металлов (56,8% всего экспорта), продукция деревообработки (фанера, пиломатериалы, мебель), стекловолокно. В структуре импорта 60% занимают машины и оборудование, поставки которых идут в рамках инвестиционных проектов под финансирование австрийских банков. Давним партнером Беларуси на австрийском и международном рынках является компания "Dr. Pisec Export-Import Transit GmbH", закупающая значительные объемы металлокорда и крученой проволоки. Компания содействует расширению сбытовой сети Белорусского металлургического завода на других континентах, в частности, в Америке и Африке.
Уже в этом году состоялся визит в Минск руководства компании "Allied Panels", которая намерена организовать в Парке высоких технологий производство приборов ультразвуковой диагностики с целью дальнейшего их экспорта. Компания "Schwarz Consulting" хотела бы открыть в СЭЗ "Гомель-Ратон" производство пилет из древесных отходов, участвовать в реконструкции гостиницы "Октябрьская", а также реконструкции Светлогорского ЦКК и организации там бумажного производства.
Оказано содействие компании "Jurimex" по продолжению переговорного процесса по проекту реконструкции НПЗ "Нафтан". Подготовлен визит компании "Vogel & Noot", которая намерена организовать в одной из СЭЗ РБ производство консервных металлических банок. Изучаются возможности реализации проекта по строительству завода по фракционированию плазмы крови. Свою деятельность расширяют и австрийские страховые компании. Например, "Wiener Staedtische AG" приобрела долю в компании "Виктория", а "UNIQA" провела переговоры с "Белвнешстрахом" о развитии долгосрочного сотрудничества и дальнейшего взаимодействия.
- Интересуются ли нашим рынком австрийские инвесторы? Каковы объемы австрийских инвестиций в экономику Беларуси?
— Наше сотрудничество является наиболее показательным именно в области инвестиций. В 2003 г. на белорусский рынок пришла австрийская банковская группа "Raiffeisen", которая приобрела контрольный пакет акций "Приорбанка". По итогам 2004 г. этот дочерний банк показал лучший результат работы в рамках австрийской банковской группы. В 2005 г. сотрудничество планомерно расширялось, финансировались различные проекты по линии РУП "Беларуснефть", РУП "Гомельтранснефть "Дружба", "Мозырский НПЗ", ИП "Лукойл — Белоруссия" и др. В декабре 2005 г. в Вене было подписано соглашение с австрийским "Райффайзен Центральбанком" по получению синдицированного несвязанного кредита на сумму 32млн. USD. По данным Минстата, в 2005 г. в Беларусь из Австрии поступило 178,4 млн. USD инвестиций. При этом необходимо отметить, что данные Минстата частично не учитывают поступающие по линии австрийского "Райффайзенбанка" кредитные ресурсы для белорусских предприятий, которые в 2005 г. составили около 230 млн. USD. За первый квартал т.г. в Беларусь привлечено 58,4 млн. USD австрийских инвестиций, что на 11,2% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
В заключение хочу сказать вот о чем. Для того, чтобы экспортеры Беларуси более успешно работали на рынке Евросоюза, необходимо разработать эффективную экономическую стратегию продвижения товаров. Наличие одного Центра маркетинга и цен РБ вопроса укрепления экспортных позиций, расширения продаж на рынке Евросоюза не решит. Для выполнения данной задачи необходимо на самих предприятиях создавать мобильные, грамотные маркетинговые службы, готовить соответствующих специалистов.