Владелец стоматологического кабинета Дмитрий Романьков рассказал о том , как стать успешным бизнесменом в 20 лет
В Тальменском районе Алтайского края есть фирма с гордым названием «Альфа-Групп». Она не имеет никакого отношения к известному федеральному холдингу , владеющему финансовыми, телекоммуникационными и другими активами. И пока в нее входит только один стоматологический кабинет «Евромед» в райцентре Тальменка. Его полтора года назад открыл молодой предприниматель Дмитрий Романьков — на тот момент ему было всего 20 лет. Несмотря на юный возраст , он смог выиграть грант из краевого бюджета на развитие своего дела в размере 300 тыс. рублей , получил лицензию на предоставление стоматологических услуг , нанял на работу нескольких опытных врачей. О том , как ему это удалось , предприниматель рассказал в интервью.
Пришлось понервничать— Дмитрий , насколько мне известно , у вас нет медицинского образования. Почему вы решили открыть именно стоматологический кабинет?
— Пару лет назад я был владельцем трех платежных терминалов , с помощью которых зарабатывал себе на досуг. На приобретение первого я занял денег у родителей и родственников. Остальные два купил сам. Но мне хотелось чего-то большего. Бизнес-идеи были , но отсутствовали деньги на их реализацию. О том , что можно получить грант на развитие своего дела , я узнал случайно , прочитав об этом на altapress.ru и на сайте администрации края. Сначала позвонил , потом приехал в краевое управление по развитию предпринимательства. Там мне объяснили , каким условиям должен соответствовать проект, чтобы для его реализации можно было получить грант. Одним из таких условий была социальная значимость предприятия.
Я вспомнил о том , что еще в детстве родители советовали мне учиться на стоматолога. Врачом я не стал , но подумал: почему бы не организовать бизнес в этой сфере? Мне показалось , что это перспективно. Ведь стоматологический кабинет — это предприятие социальной направленности , как требуется в конкурсе на получение гранта. При этом дело прибыльное , что для меня , как для предпринимателя , было важно. Я продал терминалы и таким образом получил часть стартового капитала , ведь грант можно получить только на условиях софинансирования.
— Многие предприниматели в районах говорят о том , что грант получить очень сложно.
— Это действительно непросто. Я знаю , что у нас в районе кроме меня подавали заявку еще несколько человек , но в итоге только я один прошел конкурс и получил грант. Больше всего не люблю бумажную волокиту , а документов нужно было собрать много. Пришлось побегать и понервничать. Самое сложное — это составить бизнес-план и доказать там , что твое предприятие будет социально значимым , рентабельным и конкурентоспособным.
Бизнес-плану при рассмотрении заявки уделяется основное внимание. Многие делают его на заказ , я же решил написать сам. У меня есть знакомый , который имеет опыт написания бизнес-планов , он мне помогал. Подсказывал , что нужно добавить , что прописать более подробно. У меня почему-то с самого начала была уверенность , что все получится. Сил было потрачено много , но оно того стоило. Грант мне очень помог , он стал своего рода толчком для начала моего предпринимательского пути. Я бы и без него стал предпринимателем , но позже.
— Каков был общий объем инвестиций в проект?
— Порядка 800 тыс. рублей. Из них 500 тыс. рублей были мои собственные средства. Инвестиции окупились примерно через год.
Многие не доверяли— Сколько времени прошло с того момента , как вы решили получить грант , до того , как ваш стоматологический кабинет открылся?
— Год и два месяца. Все лето 2009 года я занимался тем , что оформлял заявку на грант , писал бизнес-план. Осенью защищал его , и только в декабре были подведены итоги конкурса , и мне сообщили, что я стал одним из победителей. Потом еще пять месяцев ушло на то , чтобы получить лицензию. Для этого тоже необходимо было собрать очень большой пакет документов. Некоторые справки пришлось получать по два раза , потому что у них срок действия заканчивался , пока делали другие. Потом документы долго рассматривали , на место выезжала комиссия , затем нужно было дождаться заключения. Только на то, чтобы лицензионная палата напечатала саму лицензию , ушло две недели. В итоге мы открылись только в конце мая 2010 года. Я раньше удивлялся тому , что банки не дают кредит на открытие своего дела. А теперь понимаю почему. Его просто платить будет не с чего. Если ты через полгода откроешься , то это уже хорошо , а потом надо еще дождаться , когда получишь прибыль.
— Сейчас у вас работают люди , которые существенно старше вас. Молодость не мешала вам при организации предприятия?
— Были моменты , когда на меня смотрели с недоверием. Возникало ощущение , что люди думают , будто я живу в мире каких-то иллюзий и сам не понимаю , на что иду. Но в итоге благодаря моей настойчивости все это разрешалось. При подборе врачей я столкнулся с определенными сложностями. Ведь таких специалистов в районе немного , и некоторые опять же с недоверием относились к моим предложениям. Говорили: «Зовете в новое предприятие , оно еще не работает , откуда я знаю , что оно вообще откроется?» Но в итоге через три месяца поисков я нашел одного врача , который согласился. Потом ко мне пришла работать врач-стоматолог , которая только окончила вуз. Сейчас у меня работают пять врачей , медсестры , администратор в регистратуре. И среди них действительно есть те, кто более чем в два раза меня старше , но проблем в связи с этим не возникает. Мы соблюдаем строгую субординацию. Вне зависимости от возраста обращаемся друг к другу по имени-отчеству.
— Как вы выбирали оборудование и медицинские препараты для работы кабинета?
— Я много читал об этом в Интернете , общался по этому поводу на интернет-форумах. Потом , когда нашел врача , советовался с ним. Он помог мне подобрать оборудование , медикаменты и материалы, рассказал , какие производители лучше и почему. Сейчас он главный врач и мой заместитель. Я решаю различные общие вопросы , а он отвечает за организацию лечебного процесса. Но и я сам теперь уже выучил названия и назначение всех медикаментов , инструментов , которые используются при лечении и протезировании зубов. Только лечить не могу ( улыбается).
— Насколько сложно было выйти на рынок?
— Нам уже на второй месяц после открытия удалось выйти на рентабельность. В Тальменке работает еще один частный стоматологический кабинет. Но он никак не рекламируется , телефоны его не найдешь. А записаться туда можно только строго в рабочее время с девяти до пяти. Также зубы можно бесплатно вылечить в районной больнице. Но качество используемых материалов там низкое , и гарантии на пломбу не дают.
Мы решили выстроить работу иначе. Перед открытием провели рекламную кампанию в районной газете , повесили баннеры. У нас гибкий график. Обычно мы работаем с девяти до шести , но человек может записаться и на восемь утра , и на восемь вечера , если ему так удобно. У нас вообще люди часто спрашивают , не из Барнаула ли мы приехали. Потому что наши принципы работы для Тальменки нетипичны.
Наставника не хватает— Не думали о том , чтобы открыть аналогичные кабинеты в других районах края?
— Нет , идти в районы мне неинтересно , не вижу перспективы. Мы постепенно увеличиваем спектр услуг кабинета в Тальменке. Сейчас у нас есть лечение , протезирование зубов , в ноябре открылось детское отделение , а начиналось все с одного врача. Мне было бы интереснее открыть клинику в Барнауле или Новосибирске , потому что хочется чего-то масштабного , а там больше перспектив. Я сейчас присматриваюсь к этим городам. И мне интереснее купить готовый бизнес со всеми документами , персоналом и хотя бы небольшой клиентской базой , чем создавать все с нуля. В городах много стоматологических клиник , просто так зайти на рынок будет нелегко.
— Вы состоите в каких-нибудь предпринимательских объединениях?
— Нет. Задумывался о том , чтобы вступить в партию или в молодежный парламент , но так и не решил сделать это. Про наш районный совет предпринимателей я ничего никогда не слышал. Мне кажется, что если он и есть , то , скорее всего , не работает. Если и присоединяться к какому-нибудь объединению , то лучше регионального уровня , хотя я тоже до конца еще не понял , есть ли в этом смысл. Возможно, это мог бы быть Алтайский союз предпринимателей. Там есть интересные и известные в крае люди , у них можно чему-то научиться. Я бы вообще хотел , чтобы у нас в регионе существовал институт наставничества для начинающих предпринимателей. Иногда требуется какой-то совет или помощь , а спросить не у кого.
— Нередко предприниматели со стажем говорят , что не советовали бы молодым людям идти в бизнес , что это очень сложно. У вас не возникало мысли все бросить и заняться чем-то другим?
— Сложности , конечно , были и при открытии и сейчас есть. Я работаю с утра и до вечера , решаю различные вопросы , езжу в командировки , у меня практически нет свободного времени. Но такой образ жизни мне очень нравится! И мысли все бросить никогда не приходило в голову. Напротив , хочется запустить еще какой-нибудь проект.
— Почему вы решили стать предпринимателем?
— Я всегда размышлял так: если вспомнить историю России , то хорошо жили бояре и купцы , то есть нынешние депутаты и предприниматели. Вот я и стал одним из них.
— Как родители отнеслись к тому , что вы начали заниматься бизнесом?
— Родители отнеслись положительно. Они всегда и во всем мне помогают и поддерживают.
— Почему вы назвали фирму «Альфа-Групп»?
— Я не знал о том , что существует крупный холдинг с таким названием. Просто я думал о том , что в будущем мне хочется создать несколько типов предприятий , которые будут входить в некую группу. Решил включить в название какое-нибудь латинское слово , в итоге выбрал первую букву алфавита. Вот и получилось «Альфа-Групп».
— На что сейчас мечтаете заработать?
— На недвижимость за границей.
— Кто из предпринимателей современности или прошлого вызывает у вас больше всего симпатий?
— Александр Ракшин. Он построил крупную торговую сеть , неоднократно становился «Менеджером года» в Алтайском крае , поддерживает лыжный спорт в Барнауле. Еще Олег Тиньков.
— Любимый афоризм?
— «Время не любит , когда его тратят впустую». Кажется , это сказал Генри Форд.
Что мы знаем о Дмитрии РоманьковеДмитрий Романьков родился 10 августа 1989 года в Тальменке. После окончания девяти классов школы поступил в АлтГУ на отделение среднего профессионального образования , где получил диплом бухгалтера. Сейчас учится на пятом курсе заочного отделения экономического факультета АлтГУ по специальности «Антикризисное управление». В 2010 году создал фирму «Альфа-Групп» ( стоматологический кабинет «Евромед»). Дмитрий Романьков не женат , детей нет. Говорит , что в настоящее время его хобби — это работа.