Типовая программа Акселератора ФРИИ
2 Оглавление Критерии отбора в Акселератор. 3 Что дает Акселератор. 3 Программа: занятия,, трекинг, мероприятия. 4 Постоянные эксперты ФРИИ. 10 Партнерские программы и работа с корпорациями. 13 Работа без перерывов. 14 Отчисление. 14 Окончание программы. 14 Контакты
3 Критерии отбора в Акселератор Минимальные требования к стартапу на входе в Акселератор MVP - наличие базового продукта, который можно продать клиентам, желательно наличие первых продаж Достижимый оборот компании 300 млн руб. в год через 3-5 лет. Не менее 2-х ключевых участников команды Наличие юридического лица в РФ (ООО, но не ИП) Акселератор подходит компаниям на 3-х стадиях Только запускаются продажи - оборот до 200 тыс. руб./мес Начался рост продаж - оборот 200 тыс. руб. - 1 млн руб./мес. Продажи растут медленно, или перестали расти - оборот 1-5 млн руб./мес. Что дает Акселератор Помогаем выбрать и эффективно настроить каналы привлечения клиентов Ускоряем темп роста бизнеса Налаживаем контакты с потенциальными партнерами Знакомим с нашими корпоративными партнерами Организуем встречи с экспертами рынка Знакомим с потенциальными инвесторами Предоставляем рабочие места в одном офисе с лучшими командами рынка Помогаем с PR-поддержкой и публикациями в СМИ Инвестиции в размере 2,5 млн. рублей за 7% компании (1,4 рублей на расчетный счет компании, 1,1 млн рублей услугами акселерации) 3
4 Программа: занятия,, трекинг, мероприятия В Акселераторе есть несколько форматов работы со стартапами: 1) Встречи с трекером (tracker) Трекер(Tracker) еженедельно встречается c командой стартапа: помогает сформулировать гипотезы роста бизнеса, внедряет процесс непрерывных улучшений, консультирует по проблемным вопросам, в случае необходимости привлекает внешних экспертов. 2) Субботние групповые трекшн-митинги (traction meetings) Еженедельные групповые встречи с трекерами и инструкторами. Каждую субботу вы рассказываете инструкторам, трекерам и коллегам по площадке о своих успехах/провалах за прошедшую неделю, а также какие выводы вы сделали. Формируете план на новую неделю и наблюдаете за успехами и ошибками коллег, стараясь не допускать аналогичных. На ТМ можно и нужно задавать вопросы инструкторам, трекерам других проектов и коллегам. Все проекты делятся на 2 группы и 6 подгрупп: Утренняя группа - первые 3 подгруппы с 11:00 до 15:00; Вечерняя группа - вторые 3 подгруппы с 16:00 до 20:00. Периодически на этих встречах присутствуют сотрудники инвестиционного департамента ФРИИ для оценки перспектив проекта на дальнейшее инвестирование. 3) Групповые занятия Семинары и Стратегические сессии Воркшопы Мастер-классы Всего не менее 130 часов по 10 блокам, ознакомиться с которыми можно ниже (около 40 занятий по 2-3 часа вечером в будни, иногда на 8 часов по воскресеньям). Тематики указаны ниже. 4) тематические встречи и с экспертами от 30 до 60 минут на команду за встречу 5) Однодневные общие для всего акселератора мероприятия (1 раз за программу): Speed Dating всех проектов Акселератора друг с другом Встречи с экспертами и партнерами в формате Speed Dating (Экспертная сессия) PreDemo Day с бизнес-ангелами Demo Day 4
5 ТЕМАТИКИ (блоки) ЗАНЯТИЙ и КОНСУЛЬТАЦИЙ Customer Development Метрики и продукт Продажи Звонки (телефонные продажи, прием звонков, общение с клиентами) Маркетинг (SMM, директ, таргет, аналитика, выбор и настройка маркетинговых каналов и т.д.) PR, СМИ SoftSkills (нетворкинг, управление командой, презентационные навыки, time management и т.д.) Инвестиции (оценка рынка и конкурентный анализ, финансовое моделирование, termshits, общение с инвестором, подготовка материалов для инвестора) Юридические, финансовые, бухгалтерские вопросы HR Для удобства все актуальные занятия Акселератора опубликованы в Google календаре. Каждую пятницу проекты получают рассылку с мероприятиями следующей недели. Расписание обычно известно на 2 недели вперед и частично формируется под запросы резидентов. Ниже вы можете ознакомиться со списком занятий, которые проходят в Акселераторе (список не является исчерпывающим и может дополняться под запросы текущего набора). 5
6 Формат занятия Спикер Тема занятия Часы Частота повторений Воркшоп Красинский Илья Метрики и сегментация 3 1 раз Воркшоп Соколов Дмитрий Customer development - проблемное интервью 1 1 раз Воркшоп Красинский Илья Daily meetings, делегирование и работающий процесс, отчужденный от собственника 1,5 1 раз Воркшоп Красинский Илья Хасанов Алишер Звонки клиентам (холодные входящие и т.д.) 1,5 1 раз Воркшоп Соколов Дмитрий Продаваниш. Практиш. Гуд. (практика звонков клиентам) раз Воркшоп Соколов Дмитрий Продаваниш. Практиш. Гуд. (практика звонков клиентам) раз Встреча Макеенок Анастасия Microsoft - вводная сессия (бизнес и технологическая) 2 1 раз Встреча Спортивный выезд, командообразование + рефлексия 4 1 раз Встреча Четвериков Сергей Знакомство резидентов Акселератора с краудинвестинговой площадкой Startrack 1 1 раз Встреча Калаев Дмитрий Генеральные прогоны презентаций к Демо в зале 1 1 раз Соколов Дмитрий Customer Development 1 не ограничено Лыткин Сергей Экономика продукта и цифры на трэкшн митинг 0,75 не ограничено Беляев Владимир Юридические вопросы 0,5 не ограничено Атаманюк Ника Трафик, лидогенерация и работа в каналах продаж 1 не ограничено Чередник Дмитрий Построение, управление, развитие отделов продаж 1 не ограничено Рысков Павел Продажи сложных услуг и решений 0,5 не ограничено Макеенок Анастасия Продукты и технологическая поддержка Microsoft 2,5 не ограничено 6
7 Формат занятия Спикер Тема занятия Часы Частота повторений Тян Андрей Продажи, построение отдела продаж, построение PipeLine, анализирование звонков, создание скриптов, составление вакансии для менеджера 1 не ограничено Хайруллин Тимур Развитие организации, бизнес-процессы, найм сотрудников 1 не ограничено Негодяев Сергей Консультация команд по участию в программе Старт фонда Бортника 1 не ограничено Журба Александр Стратегия и развитие бизнеса 0,75 не ограничено Ситнин Григорий Построение лендингов 1 не ограничено Яныхбаш Александр прогоны презентации перед DemoDay 1 не ограничено Мастер-класс Валь Леонид Вводный МК. Продажи услуг и решений 2 1 раз Мастер-класс Красинский Илья Мастер-класс по продуктивности - Кидаемся апельсинами 1,5 1 раз Мастер-класс Атаманюк Ника Обзор рекламных каналов 2 1 раз Мастер-класс Хайруллин Тимур Найм сотрудников: когда, где и как? 1,5 1 раз Мастер-класс Красинский Илья Формулирование и приоритезация гипотез 1,5 1 раз Мастер-класс Тертычный Глеб Теория ограничений систем (ТОС) с примерами из российского малого и среднего бизнеса 2 1 раз Мастер-класс Кондратюк Константин Правила делегирования на практике 1,5 1 раз Мастер-класс Валь Леонид Вводный МК. Продажи услуг и решений 2 1 раз Мастер-класс Красинский Илья Мастер-класс по продуктивности - Кидаемся апельсинами 1,5 1 раз Мастер-класс Атаманюк Ника Обзор рекламных каналов 2 1 раз 7
8 Формат занятия Спикер Тема занятия Часы Частота повторений Мастер-класс Хайруллин Тимур Найм сотрудников: когда, где и как? 1,5 1 раз Мастер-класс Красинский Илья Формулирование и приоритезация гипотез 1,5 1 раз Мастер-класс Тертычный Глеб Теория ограничений систем (ТОС) с примерами из российского малого и среднего бизнеса 2 1 раз Мастер-класс Кондратюк Константин Правила делегирования на практике 1,5 1 раз Бикбаева Алсу, Рысков Павел Бикбаева Алсу, Рысков Павел Продажи сложных услуг и решений 8 1 раз Генерация спроса на услуги 8 1 раз Яныхбаш Александр Презентация стартапа 8 1 раз Барковский Владислав Телефонный звонок. Цели, Структура и тезисы 6 1 раз Хлынов Марк Как рисовать презентации: практические советы стартаперам 8 1 раз Кондратюк Константин Управление командой проекта 8 1 раз Шаров Тарас, Костарев Алексей Что такое продукт и как над ним работать 8 1 раз Валь Леонид Управление Pipeline: середина воронки продаж и дожим сделок (тренинг и стратегическая сессия с разбором кейсов) 8 1 раз Бугаев Леонид Основы нетворкинга: как устанавливать и развивать взаимовыгодные деловые связи 5 1 раз Яныхбаш Александр Навыки публичных выступлений (подготовка питча на Demoday) 8 1 раз Экспертная сессия Вводная экспертная сессия с трекерами, сотрудниками и экспертами Акселератора 3 1 раз Экспертная сессия Speed dating для всех проектов друг с другом (знакомство проектов внутри акселератора) 2,5 1 раз 8
9 Экспертная сессия Экспертная сессия с внешними предметными экспертами и корпоративными партнерами Акселератора 2,5 1 раз Трекшен митинг Субботний ТМ 1 еженедельно, 12 недель Обязательные встречи Встреча с трекером 1 3 раза в неделю Общие события Общие события PreDemoday с бизнес-ангелами - презентации проектов Акселератора перед сообществом бизнес-ангелов (встреча) DemoDay для проектов-выпускников Акселератора 3 1 раз 4 1 раз 9
10 Постоянные эксперты ФРИИ Илья Красинский экономика и метрики, работа с продуктом. Основатель и CEO сервиса AppCraft (клиенты Альфа банк, Аэрофлот и др.), ex-директор по продукту Lingualeo, консультирует стартапы во ФРИИ и Яндекс.старт, консультирует стартапы с миллионами пользователей: Chatfuel, Ultimate guitar, Savefrom. net. Лидер сообществ продактов Productcamp, Radug. Алишер Хасанов работа с продуктом. Ex-директор Яндекс в Турции, Ex-руководитель UI/UX в Рамблер, консультирует стартапы в Яндекс.старт и ФРИИ, руководитель направления по работе с компаниями оборотом 50М+ в Акселераторе ФРИИ. Сооснователь сервисов Gdematerial и Leadza. Основатель собственной практики по работе с компаниями Евгений Калинин ускорение продаж, масштабирование, поиск новых драйверов роста. Основатель консалтинговой компании Startup Magic. Создатель и руководитель Школы трекеров: school.startupmagic.ru Алексей Костарев работа с продуктом, программы лояльности и мотивации, ICO. Cооснователь I-jet Media(игра Счастливый фермер ), Giftoman, Staffory(Продукт Робот Вера ). 10
11 Постоянные эксперты ФРИИ Дмитрий Соколов Customer development -> Продажи. Создание и упаковка продукта, продуктовая аналитика, определение модели монетизации и проектирование MVP, привлечение трафика, UI/UX. ex. CEO Silverplate.ru, ex. UI in Art. Lebedev studio, ex. CEO Pocket.DJ Андрей Тян построение системы продаж, работа с pipeline, увеличение эффективности работы команды, обзор и обратная связь по звонкам клиентам, разработка скриптов, составление вакансии для менеджера. Директор по развитию Бизнеса B2BFamily Ника Атаманюк Проектирование и построение прибыльного маркетинг-процесса, лидогенерация и арбитраж, Marketing CustDev, HADI, SCRUM, нахождение точек роста в бизнесе, масштабирование продаж в Интернете. CEO Marketing Unlimited Павел Рысков Нахождение точек роста бизнеса, построение и масштабирование продаж в Интернет, B2B продажи, развитие ИТ систем и проектов, Digital strategy. Partner optim.pro и goldpromo.com VP marketing vneshtorgclub.com 11
12 Постоянные эксперты ФРИИ Сергей Лыткин Продуктовый аналитик. Помогает с выводами и экономикой продукта, трафиком на сайт, воронкой продаж и настройкой аналитики, активацией в продукт. Владимир Беляев Юрист и предприниматель. Решает юридические проблемы, создает лаконичные договоры и железобетонные оферты, сопровождает сделки, разбираюсь в авторских правах, корпоративном праве и конфликтологии, помогает не довести дело до суда на переговорах и договориться на мировое соглашение в суде. Александр Яныхбаш эксперт в области подготовки и проведения публичных выступлений, стартап-питчей и сторителлинга; к.псх.н., партнер презентационного агентства esprezo, Основатель и ведущий Школы Let Me Speak! С другими экспертами вы можете ознакомиться на нашем сайте 12
13 Партнерские программы и работа с корпорациями ФРИИ активно развивает партнерские программы и с радостью знакомит команды с крупными корпорациями, которые в свою очередь готовы оказывать стартапам поддержку. К примеру: Microsoft (далее MS) - помимо основной программы ФРИИ вы имеете возможность получить дополнительные сервисы от компании MS, потенциальную возможностях совместного продвижения вашего решения на рынок: совместный маркетинг, PR, co-selling и многое другое. А также облачный грант, эквивалентный сумме от 120 тыс. долларов (услуги). А также в рамках Акселератора основатели смогут получить экспертную поддержку от представителей корпораций в следующих отраслях: Финтех и страхование: «Сбербанк», «Альфа Банк», Банк «Санкт-Петербург», «Райффайзенбанк», «АК Барс» Банк, «Росбанк», «Уралсиб», «СКБ-Банк», «Ингосстрах», «ВСК», Банк «Открытие» Digital health: Bayer, Stada, TEVA Ритейл: Х5 Retail Group, Media Markt, «Петрович», «Спортмастер», «Галамарт» VR: «Газпром Нефть», Samsung Телеком: «Ростелеком», «МТС», «Вымпелком» B2B-стартапы: «Первый БИТ» Media, AdTech, AI & Big Data: Hearst Shkulev Digital и Tribuna Digital 13