Итоги бизнес-миссии предпринимателей Томской области в Красноярске
Сегодня – завершающий день бизнес-миссии промышленников Томской области. Три дня гости города посещали предприятия Красноярска и Сосновоборска под патронажем Томской и Центрально-Сибирской торгово-промышленных палат. Даже самые секретные заводы города – ОАО «КрасМаш» и АО «НПП “Радиосвязь”» - открыли свои двери, чтобы обсудить возможности взаимовыгодного сотрудничества с томскими коллегами.
Всего в рамках бизнес-миссии состоялось 9 визитов на предприятия Красноярской агломерации. Первым гостей принял завод легкосплавных дисков «КиК». После экскурсии по производственным цехам, в процессе переговоров с генеральным директором предприятия Василием Мельниковым выяснилось, что почти все предприятия-визитеры могут стать поставщиками для красноярского завода. В частности, ООО «КиК» заинтересовано в продукции производителя крепежных изделий АО «Крепеж», разработчика индукционных установок ООО «Магнит М», а также в услугах изготовителя производственного оборудования ООО «КТЦ ТНЦ СОРАН» и компании «Новохим Трейдинг», повышающей энергоэффективность предприятий с помощью своих химических разработок.
На Красноярском предприятии технологического машиностроения (ЗАО «КрасПТМ») томским делегатам показали производство металлоконструкций. Машиностроители нашли себе потенциальных партнеров в лицах генерального директора АО «Крепеж» Василия Мазюка и специалиста ООО «Новохим Трейдинг» Марины Голиковой.
Завершился первый день бизнес-миссии посещением Красноярского опытного завода, где, по словам участников, деловые переговоры прошли с позитивным настроем. Директор предприятия Василий Миллер нашел возможности для сотрудничества с каждым из томских производителей и рассказал гостям об опыте патронажа студентов в процессе сборки электродвигателя.
«Формат выездных бизнес-миссий давно зарекомендовал себя как эффективный способ установления новых деловых связей между предприятиями Сибирского федерального округа. По итогам первого дня в Красноярске, у нас уже есть предварительные договоренности о сотрудничестве» - поделился впечатлениями Денис Матыскин – главный специалист Центра Субконтрактации Томской ТПП.
9 февраля томские промышленники отправились на ОАО «КрасМаш» и завод холодильников «Бирюса». Деловая программа включила в себя презентации и вышеназванных красноярских предприятий, и производственных возможностей гостей. Представители машиностроительного завода также рассказали об особенностях партнерского взаимодействия с предприятием – о необходимости специальных счетов и об отсутствии возможности работы по предоплате. Здесь востребованными оказались сварочные электроды компании «Герон».
Если большинство гостеприимных красноярских предприятий нашли среди томичей поставщиков, то ООО «Кисан», напротив, предложило гостям свои товары и услуги. Заместитель директора по развитию производства светодиодных светильников Алексей Цветков продемонстрировал весь ассортимент изготавливаемой продукции, привел примеры оптимизации затрат на освещение предприятий и обратил внимание гостей на те лукавые рекламные уловки, которые часто используются продавцами осветительной техники.
«Объемная» деловая встреча второго дня состоялась на научно-производственном предприятии «Радиосвязь». Самый труднодоступный квартал центра города скрывает множество цехов, даже половину которых томской делегации не удалось обойти за 2,5 часа. Гостей провели по основным этапам производства баз спутниковой связи, композитных материалов и проводно-кабельной продукции, а также ознакомили с проектами, реализуемыми совместно с СибГАУ и СФУ. Томские делегаты по достоинству оценили не только масштабы производства, но и корпоративную культуру предприятия: генеральный директор НПП «Радиосвязь» Ринат Галеев показал архивные записи со спортивных и культурных мероприятий завода. Деловые переговоры оказались продуктивными для производителя проводно-кабельной продукции ЗАО «Металлист» и ряда других иногородних предприятий.
Руководство крупнейшего предприятия Сибири по производству хризотилцементных изделий - Комбината «Волна» - пригласило томских предпринимателей на третий день бизнес-миссии. Генеральный директор Комбината Яков Яланский показал иногородним промышленникам производство кровельных листов, деталей для кровли, напорных и безнапорных хризотилцементных труб. Сотрудникам «Волны» приглянулись услуги Томского научного центра Сибирского отделения РАН, изготавливающего нестандартное оборудование для предприятий железнодоржного транспорта.
Экскурсия по Сосновоборскому заводу холодно-штампованных изделий стала завершающим аккордом бизнес-миссии. Предприятие постоянно обновляет оборудование и расширяет производство. Приобретенные станки и технологии требуют подключения, а иногда и экологической оптимизации, в связи с чем генеральный директор Владимир Тихонов рассматривает возможность обращения за услугами ООО «Новохим Трейдинг» и приобретения кабельной продукции ЗАО «Металлист».
Окончательные итоги визита томских предпринимателей еще не ясны: есть предварительные договоренности о сотрудничестве предприятий, для осуществления которых необходимо время – оценить спрос и предложение по объемам поставок, проработать условия взаимодействия, подготовить договоры и соглашения. Это нормальная практика для бизнес-миссий – мало кто едет на первую встречу с готовым для подписания документом. Поэтому томичи уезжают с позитивным настроем и заявляют о готовности и дальше ездить по городам для установления деловых контактов:
«Это живое общение, которое дает более полное представление о потенциальном партнере, это возможность принять решение здесь и сейчас, поскольку взаимодействие происходит на высшем уровне – гендиректор с гендиректором. Часто такие встречи дают идеи для расширения производства: мы ведь многое можем производить кроме того, что уже производим. В итоге - договариваемся, выискиваем возможности быть полезными новым партнерам» - отмечает генеральный директор АО «Крепеж» Василий Мазюк.