Миллионер в 17 лет: тюменский школьник собирается изменить рынок риэлторских услуг
«Мы создали онлайн-площадку, которая помогает людям покупать и продавать загородную недвижимость при помощи технологии «Открытый дом». Если человек хочет купить загородный дом, ему не нужно договариваться о встрече с агентом или собственником. Он может приехать на любой объект, который есть на нашем сервисе, и самостоятельно его осмотреть. Также он может заранее изучить дом на нашем сайте при помощи 3D-тура. Когда покупатель определяется с выбором, мы берем комиссию с собственника за продажу. Пока она составляет 1%, потом будем рассчитывать ее исходя из условий конкретного региона и рынка», – говорит автор проекта.
Graptil страхует все объекты, размещенные на онлайн-сервисе. «Также у нас работает система скоринга, то есть мы проверяем каждого собственника и покупателя. Сейчас мы получили инвестиции и планируем на эти средства внедрить электронную систему проведения сделок на базе blockchain-технологии. Это изменит сферу риэлторских услуг. По сути мы уже лишили работы большой сегмент специалистов, которые зарабатывали на просмотрах объектов недвижимости. Теперь настанет очередь тех, кто занимается офисной работой, а по сути перекладывает бумажки», – говорит Даниил.
В развитии этой технологии Graptil заручился поддержкой Росреестра, у которого уже есть сервисы для электронного документооборота. «Мы обеспечим более высокий уровень автоматизации этой системы», – добавляет разработчик. «Единственные затраты – это провести съемку объекта для 3D-тура. Но с развитием смартфонов и эта задача становится еще проще и дешевле», – говорит автор идеи.
Пока компания сосредоточена на оказании услуг в сфере загородной недвижимости, но со временем собирается заходить и в другие сегменты рынка. В перспективе благодаря IT-технологиям профессия риэлтора в ее нынешнем виде просто исчезнет, уверен Даниил Шушарин. И его компания примет в этом процессе активное участие. «Это одна из профессий, которую блокчейн-технологии скоро изживут. Наверняка то же самое произойдет в банковском секторе, в сфере юридических услуг», - отмечает он. Пока прямых конкурентов у Graptil на российском рынке нет. Но за клиента приходится конкурировать с теми же агентствами недвижимости, которые стремятся трансформировать свою работу.
Об идеях своего бизнеса Даниил задумался еще в прошлом году. «Вообще со временем я стал задумываться, что будет дальше. Ну, окончу школу, поступлю в вуз, получу высшее образование. Столько времени на это уйдет. К определенному моменту понял, что все от меня зависит. Пришел к простой мысли, что творить, созидать намного лучше, чем работать на других. Поэтому решил, что если уже сейчас начну что-то делать, добьюсь большего. И в течение нескольких месяцев проделал путь от идеи до того, как нашу компанию заметили на инвестиционных площадках. С одной стороны, все произошло быстро. С другой – очень много труда было в это вложено», – замечает Даниил.
Осенью компания заочно приняла участие в конкурсе стартапов Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Но поначалу инвесторы идею забраковали. «Тогда я поехал в Уфу на другой акселератор от ФРИИ. Из 30 проектов наш признали лучшим. Пригласили на обучение в Москву. Параллельно мы занялись привлечением инвестиций», – рассказывает школьник. Пришлось перейти на домашнее обучение. «С того момента компания стала занимать очень много времени. Поэтому учителя приходят ко мне сами. А в школу приезжаю только на экзамены. Но если честно, учебники не открывал уже месяца три», – признается он.
В мае на «битве стартапов», которая проходила в рамках организованной Тюменским технопарком инновационной недели «InnoWeek 2017», интерес к проекту проявил известный российский венчурный инвестор Александр Румянцев, одобрив вложения в Graptil. Сумму Даниил не называет, но замечает, что после этой сделки может называть себя миллионером: «Хотя нам сейчас уже не настолько нужны инвестиции, как в самом начале, – замечает Даниил Шушарин. – Так всегда в проекте: деньги приходят, когда такой острой потребности в них уже не испытываешь. Вот когда основатель бегает и кричит: нужны деньги, ему инвестор говорит: я бы дал денег, но я не верю в вашу идею. А вот когда есть что показать и предложить, инвестор готов вложиться. Но и без этих денег уже все работает. Причем с Румянцевым мы не сразу сошлись в оценке инвестиций».
В феврале Даниилу исполнилось 17 лет. При содействии правительства Тюменской области он получил дееспособность в органах опеки и попечительства. «Возможно, это один из первых подобных прецедентов. Хотя президент в одном из телеэфиров обмолвился, что есть мысль узаконить предпринимательскую деятельность с 14 лет. В этом есть смысл. Растет поколение, которое понимает, что надеяться в этом мире особо не на кого. Оглядываться на родителей, государство – это уже не наш случай. Выбор: сидеть на зарплате в 20 тысяч и не понимать, что тебя ждет, либо пытаться что-то сделать, а дальше будь что будет».
К слову, такие перемены в жизни неизбежно сказались на взаимоотношениях со сверстниками. «Конечно, когда я выкладываю в соцсетях сюжеты про нашу компанию, ребята часто стебутся, подшучивают. Так что определенное отчуждение возникает. Сейчас лето, у всех каникулы, тусовки и прочее. А я с 7 утра уже делаю 5 деловых звонков, отвечаю на электронные письма, по скайпу веду переговоры с потенциальными инвесторами из Нью-Йорка – совсем другая жизнь. Немного жаль, что так происходит. Потому что есть друзья, с которыми хотелось бы общаться, как раньше. Возможно, эта проблема решится сама собой, когда они сами что-то запустят, создадут», – оптимистично заявляет разработчик.
Что касается Нью-Йорка, то в дальнейшем Graptil вынашивает планы по выходу на американский рынок. «Но не все сразу. Чтобы там запуститься, нужно порядка миллиона долларов. Только на зарплату программиста понадобится тысяч 150 долларов в год. Поэтому сначала нужно реализоваться в России, чтобы было с чем заходить туда. На Западе инвесторам наплевать, что вы делали у себя в стране, кроме выходцев из России. Вот они как раз ценят российский опыт. И считают, что если ты в России с ее волокитой, бюрократией и прочими изъянами что-то создал, то и в Америке сможешь. В любом случае в будущем мы видим себя как международную компанию, – заявляет Даниил. – Проблемы риэлторского бизнеса более-менее схожи во всем мире. Разве что про азиатский рынок сейчас сложно что-то говорить и прогнозировать. А вот в Европе у нас хорошие перспективы».
Родители поначалу скептически отнеслись к перспективам сына заняться бизнесом со школьной скамьи. «Первое время посмеивались. Но потом, когда увидели сюжет по телевизору, какие-то результаты, стали воспринимать всерьез. И теперь поддерживают меня», – рассказывает Шушарин-младший.
Помимо основателя на Graptil на аутсорсинге работают фотограф, риэлтор, юрист и технари-фрилансеры. Первое время сооснователем компании являлся старший брат Даниила, которому 26 лет. «Затем он немного отошел, занялся своими проектами. Но продолжает консультировать и помогать. Он 5 лет проработал в США как раз в риэлторском бизнесе. Помогал соотечественникам приобретать недвижимость в Майами. Рассказывал забавные истории. Как, например, приезжает из Москвы директор рынка, армянин, с большой спортивной сумкой, ставит ее на стол, открывает, а она набита долларами. И говорит: нужен дом… Благодаря контактам и опыту брата будем изучать возможности работы за рубежом», – говорит основатель Graptil.
Сам Даниил жить и работать планирует в Тюмени. Во всяком случае пока. «Когда создаешь онлайн–проект, не имеет большого значения, где ты находишься. Жизнь здесь дешевле, чем в Москве. А Тюмень тоже интересный рынок. К тому же сейчас мы получаем статус резидента Тюменского технопарка», – говорит стартапер.
Впрочем, учиться он собирается не в России: «Если все получится, как я хочу, идея выстрелит, и удастся вырастить большую международную компанию, то моих управленческих навыков уже не хватит. Есть курсы для CEO в Стэнфорде, других иностранных вузах. Может быть, когда-нибудь соберусь и пройду такие курсы. Но это планы на будущее, пока же я занят развитием компании».