На Дальнем Востоке расширяется «Эльдорадо-Связь»
ВЛАДИВОСТОК, 2 мая, PrimaMedia. На Дальний Восток постепенно проникает новый игрок рынка сотового ритейла – компания «Эльдорадо». Новый проект дискаунтер собирается поднять за счет разветвленной розничной сети и традиционной политики – широкого ассортимента по низким ценам. Участники дальневосточного рынка и аналитики скептически относятся к довольно амбициозным планам новоявленного конкурента, что не мешает представителям «Эльдорадо» говорить о скором открытии на Дальнем Востоке еще 4-5 салонов.
Сотовый бизнес «Эльдорадо», скудная информация о котором практически не просачивалась в региональные СМИ, начал развиваться около двух лет назад – первый салон связи был открыт в июне 2005 года, на сегодняшний день в компании говорят о 400 работающих торговых точках. Первый салон связи на Дальнем Востоке был открыт совместно и на площади «традиционного» магазина бытовой техники в декабре 2006 года во Владивостоке, а в ближайшем будущем компания обещает расширить свой проект сотовых салонов в регионе.
«Проект по развитию сети салонов связи "Эльдорадо" – достаточно молодой, однако руководство компании оценивает его как вполне успешный. Дальний Восток является очень важным регионом для проекта салонов связи «Эльдорадо», и хотя пока здесь открыт только один, уже в мае-июне появится еще 4-5 салонов, и в дальнейшем их количество будет увеличиваться. У нас есть планы по выходу во все крупнейшие города Дальнего Востока. Новые точки будут оформляться в красно-белых фирменных цветах», - сообщил РИА PrimaMedia руководитель проекта салонов связи «Эльдорадо» Руслан ГАРЕЕВ.
По его словам, дальневосточный рынок отличается менее плотной конкуренцией, что упрощает проникновение и дальнейшее развитие. «Рынок сотовой связи в большинстве российских регионов уже достаточно насыщен, а в наиболее крупных городах даже перенасыщен. Поскольку салоны связи «Эльдорадо» выходят на федеральный уровень одними из последних, нам зачастую нелегко искать помещения, находить выгодные точки. И на Дальнем Востоке делать это значительно проще, чем в других регионах», - отмечает Руслан ГАРЕЕВ.
«Здесь традиционно сильна «Евросеть», кроме того, «Семь Сот», «Цифроград» и «Дивизион», «Связной» пока не очень силен. Тем не менее, я уверен, что у «Эльдорадо» есть все шансы серьезно закрепиться на рынке ДВ», - отмечает Руслан Гареев.
«Эльдорадо» в планах развития сотового бизнеса ставит на отработанный подход дискаунтера – низкие цены и широкий ассортимент с помощью не слишком оглашаемых приемов и методов. «"Эльдорадо" – традиционно территория низких цен, и это всегда привлекает покупателей. Кроме того, мы постоянно работаем над ассортиментом и качеством обслуживания покупателей, поэтому здесь мы тоже вполне конкурентоспособны», - считает представитель компании.
Однако, по мнению аналитиков, догнать более слабых игроков тоже непросто. «Конкуренция на рынке сотового ритейла достаточно высока. В условиях замедления темпов роста рынка открытие такого значительного количества салонов может быть необоснованным. По нашим наблюдениям, магазины «Эльдорадо» по продаже мобильных телефонов находятся в не самых выигрышных местах с точки зрения людского потока. Проблемы с наличием привлекательных арендных площадей также могут сделать эти планы несостоятельными», - цитирует руководителя отдела по связям с общественностью «Связнго» Елену НОГОТКОВУ РБК daily.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар МУРТАЗИН также считает, что амбиции «Эльдорадо» ничем не подкреплены. Аналитик не доверяет озвученным «Эльдорадо» цифрам и не верит в перспективу этого проекта сотовой розницы. «Сомневаюсь в том, что компания уже открыла 400 магазинов, эта цифра выглядит слишком большой для игрока, недавно вышедшего на рынок», - считает г-н МУРТАЗИН. По его словам, «Эльдорадо» не является сейчас заметным участником рынка. «И вряд ли станет таким в дальнейшем. Они же не умеют продавать телефоны, у них нет обученного персонала, как и нет возможности переманить таковой у конкурентов. «Евросеть», к примеру, очень крепко держится за качественных сотрудников», - уверяет аналитик MRG.
О непростой задаче захвата значительной доли рынка говорят и местные участники рынка. «Многие федеральные компании при выходе на рынок ДВ заявляют о своем желании войти в число лидеров. Добиться этого можно только за счет дальнейшего вытеснения региональных игроков. Однако это не такая простая задача, так как рынок региона уже достаточно зрелый, с высоким уровнем конкуренции», - считает PR-менеджер Дальневосточного филиала «Евросети» Константин СОЛОХИН.
Говоря о возможной конкуренции, представитель федерального ритейлера замечает разные группы, на которых ориентируют себя сотовые салоны «Эльдорадо» и «Евросети».
«"Евросеть" - это дискаунтер с человеческим лицом. Широкий ассортимент, низкие цены, высокие стандарты обслуживания уже давно стали визитной карточкой компании. «Евросеть» продает мелкую цифровую портативную технику. В торговые сети электроники и бытовой техники ходят за семейными покупками, а в «Евросеть» приходят за техникой для личного пользования: телефон, фотоаппарат, MP3-плеер. Хотя мы всегда рады новым участникам рынка, в том числе компании "Эльдорадо"», - говорит Константин СОЛОХИН.
Тем не менее, основной бизнес – торговля бытовой техникой и электроникой идет у «Эльдорадо» неплохо. По данным GfK доля «Эльдорадо» на рынке БТЭ – 28-29%. «По рынку средств связи своих данных у нас пока нет, но сторонние аналитики, цитируемые деловыми СМИ, оценивают долю салонов связи «Эльдорадо» в 3-4%. Мы рассчитываем, что эти цифры будут увеличиваться», - заметил Руслан Гареев.