Реклама в Фейсбук и не только: как собрать 122 человека за 4 дня на вебинар
В этой статье я расскажу, как таргетированная реклама в Фейсбук и через другие каналы помогла собрать 122 человека за 4 дня на бесплатный вебинар. Статья будет полезна тем, кто организует онлайн и офлайн тренинги, собирая людей через бесплатные события.
В нашем случае за 2 недели мы провели 2 бесплатных мероприятия. На первом мы сделали много ошибок, но все-таки добились приличного результата, а на втором сделали работу над ошибками и утроили результат. Поехали!
С разницей в одну неделю у меня было 2 результата: 56 человек и 122 человека.
На сбор первого вебинара было потрачено 1000 рублей и 7 дней на рекламу ВКонтакте и Facebook. На сбор второго ушло 4 850 рублей и 4 дня. Все это время мы отслеживали конверсии и источники трафика, так что есть что сравнивать.
Первая кампанияЧто было сделано:
- Создана посадочная страница в Таймпад.
2. Размещена банерная реклама на портале «Жить интересно».
3. Настроена таргетированная реклама в Facebook. Отчет по кампании см. ниже.
4. Сделан анонс на личной страничке в Facebook.
5. Несколько друзей сделали перепосты анонса.
6. Размещены анонсы в тематических женских группах:
- Про мамское
- Тибетский путь к здоровью
- Холическая медицина, практики и тренинги
- и др.
В группах я воспользовался открытостью стен и групп Фейсбука. Без долгих разговоров с модераторами делал пост с несколькими предложениями по тематике группы и закрывал пост ссылкой на мероприятие.
7. Размещена реклама «в лоб» на нескольких женских форумах. Я выбрал топ-10 Яндекса по запросу «форумы о красоте и здоровье».
На форумах действовал хитрее, чем в группах. Искал тематические дискуссии про варикоз, а их много. В теме я хорошо разбираюсь + мед образование, поэтому давал ценные/полезные комментарии по делу, а потом писал: «кстати вот здесь проходит бесплатное событие по теме, обещает быть интересным». Где-то давали возможность прикрепить ссылку, где-то нет. Если нельзя было прицепить ссылку, то я писал полное название вебинара, время и дату. На woman.ru меня забанили сразу, а где-то объявление висело и работало себе спокойно.
8. 14 моих знакомых пригласил через личку Фейсбука.
Динамика подписок в течение недели была такой:
24 июня 3 25 июня 3 26 июня 12 27 июня 5 28 июня 3 29 июня 15 30 июня 16
Источники регистраций:
Жить интересно 17 Группы Facebook 4 женские форумы 20 выдача таймпад 1 реклама Facebook 1 личные приглашения 14
Во время этой рекламной кампании меня удивила отдача от женских форумов. Честно, я этого не ожидал.
- Разместился я там бесплатно.
- Написал несколько комментариев с ссылкой на бесплатный вебинар и трафик за 2 дня был ощутимый.
- Регистрации оттуда шли вплоть до закрытия регистрации на таймпад.
Это результаты первый кампании.
Вторая кампанияОна была намного более успешной. За 4 дня было собрано 122 человека, из них 64 человека пришли через рекламу на Фейсбук. Динамика регистраций была такой 32/30/30/31. Сравните с предыдущей кампанией, где регистрировалось 3-5, max 16 человек в день.
В чем причины такого успеха:
- Была выпущена моя статья с историей на «Жить интересно». Я висел 1 день на главной странице журнала. Сама статья здесь, если интересно;
- Грамотная реклама в Фейсбук по рекомендации Виталия Пронина. Эти рекомендации мы подробно разберем ниже.
- Виталий Пронин помог мне внести изменения в продающее письмо на ТаймПаде.
Настройка рекламной компании на Facebook
Бюджет – 400 рублей.
Оценка актуальности – 1 из 10.
Статистика второй компании:
Бюджет – 4 000 рублей.
Клики — 1440 (при этом цель была клики на веб-сайт, то есть клики целевые).
Оценка актуальности – 10 из 10.
Отчет по первой кампании в Фейсбук:
Отчет по второй компании в Фейсбук:
Как видите, мы снизили стоимость за клик в 11 раз. Интересно, как мы получили эти результаты?
Цель кампании в обоих случаях «Перенаправлять людей на веб-сайт», это логично и правльно. Ведь нам нужны посетители на посадочную страницу. Поэтому таргетинг настроили так:
Интересы – Медитация, Йога, диетология, диеты, бег или чакра
Место – Москва и область.
Интересы – здоровье и сексуальное здоровье.
Возраст 34 – 49 лет.
Для второй кампании таргетирование мы изменили, чтобы увеличить охват до 50 000 человек. В этом случае и размазывания не происходит, и достаточно большой охват для того, чтобы поймать своих клиентов. Для выхода на эти цифры охвата мы и экспериментировали с настройками.
Плейсмент. Мы рассуждали так: должно использоваться то, что точно работает. Отсюда: блок сбоку – пустая трата денег, т.к. на него не обращают вниманию, когда смотрят ленту, поэтому не берем. Поэтому во второй кампании мы выбрали место показа – лента новостей на компьютере и мобильных устройствах. В первой кампании, которую я делал без Виталия, у меня не было настолько четкой картины, поэтому я взял непонятный инструмент «сторонние приложения», и это не дало результата.
Web – лента новостей
Мы выбрали ставку – за клики на веб-сайт. Она оптимально подходит для рекламирования услуг незнакомой аудитории. Фейсбук сам подберет для таргетирования ту аудиторию, которая с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.
Ценоообразование – мы выбрали автоматическую оптимизацию для увеличения кликов. Оптимизация – это такая полезная функция рекламного кабинета, когда ты не занимаешься формированием цены, а доверяешь Фейсбуку по своим алгоритмам ее формировать. Практика показывает, что это хорошее решение и цена реально оптимизируется.
Скрин таргетинга и бюджета второй кампании:
Для сравнения скрин таргетинга и бюджет первой компании:
Как сработали картинки и заголовкиТаргетинг, как говорится, таргетингом, а успех нам принесли правильная картинка и заголовок. Если в первой кампании был только один заголовок, то во второй тестировали 5 разных объявлений, 2 картинки и 4 заголовка.
В первый раз картинка была такая.
Выбиралась по принципу «мне нравится».
Во второй кампании я предварительно опросил ЦА на предмет, какая картинка нравится больше, и уверенно победила вот эта:
На всякий случай еще мы попробовали вот эту картинку. Но она не стала лидером.
Результат теста показал, что нужно верить ЦА и не заниматься самодеятельностью.
Также мы поработали с заголовками.
Снимите усталость с ног за 5 минут с помощью простых упражнений. Авторская методика.
Почувствуйте легкость в ногах уже через 5 минут с помощью простого массажа. Авторская методика.
Снимите тяжесть в ногах за 5 минут с помощью простого массажа. Авторская методика.
Для второй кампании заголовок объявления Виталий рекомендовал сделать по методу 4U. Мы показали:
- пользу (usefulness),
- специфичность решения (ultra specificity),
- срок решения проблемы (urgency),
- уникальность (uniqueness).
Номером один стал вариант: «Варикоз уйдет без операций за 2 месяца».
В итоге уверенно победило объявление с 4-м заголовком и картинкой с идущей по пляжу девушкой.
Итого:
Чтобы снизить цену за клик, мы
- изменили таргетинг и увеличили охват,
- изменили плейсмент,
- протестировали текст и добавили боль клиента,
- сделали заголовок по методу 4U и протестировали варианты.
Обратите внимание, что только за счет настроек таргетинга, правильного изображения и заголовка мы снизили цену за клик в 11 раз!
Результаты рекламы в Фейсбук комментирует Виталий Пронин:
«Посмотрим на источники регистраций во время второй кампании:
реклама Facebook 64 статья «На жить интересно» 39 переходы из групп 12 Переходы с анонсов в Facebook 9 на личных страницах
Давайте проанализируем результаты. Мы видим низкое количество регистраций с Фейсбук (64 человека) по отношению к количеству кликов (1440). Что это может означать? О том, что интерес целевой аудитории к этой проблеме есть, говорит высокий CTR. Значит, низкое количество регистраций означает, что нужно проработать посадочную страницу, изменить и протестировать продающее письмо и само уникальное торговое предложение. Но это — тема отдельного разговора».
Как всегда, нет предела совершенству, и есть над чем работать!
Главный вывод из этого кейса, что реклама в Фейсбук работает. Если вы смотрите в свой рекламный кабинет и видите плохие цифры, то проверьте:
- Картинки. Они не должны нравиться вам. Они должны нравиться вашим клиентам. Обязательно протестируйте это.
- Заголовок. Цепляет он внимание или нет. Используйте технологию 4U. Она делает заголовки качественно лучше.
- Плейсмент. Проверьте, не сливаете ли вы бюджет на показ рекламы там, где его никто не читает. По нашему опыту, лучшая локация рекламы – это лента новостей.
Если результаты вашей кампании не удовлетворяют вас, то проверьте то, о чем мы написали выше.
Особенная благодарность Виталию Пронину (соавтору статьи) за открытие секретов Фейсбука, Оксане Строгановой за копирайт, Руслану Татунашвилли за технологию 4U.